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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：優(yōu)增對象、猶豫期壽險新人、兼職壽險代理人
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
創(chuàng)說會已是各代理人團隊常用的促進增員的活動，壽險公司增員對象可以分為兩類：有職場經(jīng)驗的和沒有職場經(jīng)驗的。
對于有職場經(jīng)驗的增員對象而言，他們對過往的職場經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過系統(tǒng)化分析、推演，總結(jié)出職場五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無論他們過往的職場經(jīng)歷是開心還是不開心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實際的。課程進而拋出“完美事業(yè)的6大標(biāo)志”，為增員對象呈現(xiàn)高反差對比，引發(fā)他們的深度思考。最后總結(jié)保險代理人便是完美的事業(yè)發(fā)展，并用課程開篇的方法進行行業(yè)前景、企業(yè)地位的分析，呈現(xiàn)出一副完美事業(yè)發(fā)展的圖景。
對于第二類沒有職場經(jīng)驗的增員對象，系統(tǒng)化的職業(yè)選擇分析、職場方法論、完美事業(yè)6大標(biāo)志等內(nèi)容有助于他們建立結(jié)構(gòu)性思考，并建立對保險業(yè)的高度認(rèn)同感，進而渴望在保險業(yè)大展拳腳，實現(xiàn)自己的完美事業(yè)發(fā)展。
課程收益| Program Benefits
● 引發(fā)增員對象對職場經(jīng)歷的深度思考，對保險業(yè)的事業(yè)發(fā)展高度認(rèn)同，促進增員對象重新評估自己的職業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景；
● 學(xué)會5個職場方法論，深刻理解順勢+借勢的重要性，促進增員對象現(xiàn)場參加新人班決策；
● 理解并認(rèn)可完美事業(yè)的6大標(biāo)志，促進增員對象現(xiàn)場做出參加新人班決策
課程大綱| Course Outline
導(dǎo)引：一份完美的事業(yè)需要滿足哪些條件
思考：你對現(xiàn)在的工作滿意嗎？該如何客觀評價一份事業(yè)？
第一講：一份看似完美的職業(yè)
案例：講師曾經(jīng)一份工作的薪資&福利清單
一、宏觀行業(yè)分析
1. 四個指標(biāo)分析行業(yè)的基本情況——發(fā)展階段、市場容量、增長率、滲透率
2. 1個方法分析行業(yè)的外部環(huán)境——PEST分析
案例：消費電子行業(yè)的行業(yè)分析
二、中觀企業(yè)分析
1. 1個方法分析企業(yè)競爭力——波特五力分析
2. 1個方法分析企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——波士頓矩陣
案例：索尼的企業(yè)分析
三、微觀個人分析
1. 5個客觀評價維度：收入、地點、時間、內(nèi)容、通道
2. 2個主觀評價維度：是否喜歡——事、是否開心——人
案例：職場的對事不對人與對人不對事
第一講總結(jié)：打工也需要科學(xué)的方法
第二講：職場三大要害
1. 健康——離開健康一切都是空談
案例：職場頓悟
2. 辦公室政治——所有不開心的事都很難堅持
案例：站錯隊的小李
3. 職業(yè)發(fā)展瓶頸——5大因素導(dǎo)致總會遇到天花板
案例：一將功成萬骨枯的一線銷售
1）塔尖效應(yīng)——組織結(jié)構(gòu)因素
2）廉頗老矣尚能飯否——年齡因素
3）泥菩薩過河自身難保——企業(yè)因素
4）優(yōu)勝劣汰與鯰魚效應(yīng)——競爭因素
5）彼時蜜糖此時砒霜——變革因素
4. 職場的毒品——原地重復(fù)（職業(yè)發(fā)展瓶頸的深度分析）
案例：從意氣少年到頹廢大叔
第二講總結(jié)：職場的毒性，打工者的悲哀，這是亙古不變的規(guī)律
第三講：職場五大方法論——十年外企經(jīng)驗總結(jié)五大職場方法論
一、職場方法論之一——選擇比努力重要
1. 有關(guān)職場的啟發(fā)來自初中物理——牛頓三個運動定律
1）改變你的力來自哪里？——內(nèi)生動力、外施動力
2）你的奮斗有加速度嗎？——奮斗的速度與奮斗的加速度
3）保持現(xiàn)狀力 vs. 改變現(xiàn)狀力——突破舒適區(qū)的改變并不容易
案例：杜老師的職場選擇
2. 標(biāo)量與矢量——看似一樣卻大相徑庭，穿過職場的迷霧
案例：偽光明中前行的小強
二、職場方法論之二——順勢+借勢
案例：從飛機的起飛原理思考職場
1. 有關(guān)選擇的啟發(fā)來自兩個經(jīng)濟學(xué)概念——沉沒成本、機會成本
2. 舒適圈的兩大可怕之處——沉沒成本>機會成本、被偽光明籠罩
3. 讓成本陡增的兩個因素——杠桿、復(fù)利
4. 你擁有的核心資源——青春
5. 給奮斗加速度的杠桿——順勢+借勢
案例：人和人的差距到底是如何被拉開的
三、職場方法論之三——做時間的朋友
1. 時間是奮斗的復(fù)利
案例：你戰(zhàn)術(shù)上的勤奮彌補不了戰(zhàn)略上的懶惰
2. 復(fù)利三要素——初始投入、時間、增長率
思考：你現(xiàn)在的職業(yè)滿足復(fù)利公式嗎？
四、職場方法論之四——清晰的目標(biāo)
1. 訂立清晰目標(biāo)的原因——錨定效應(yīng)
案例：以目標(biāo)為錨
2. 訂立清晰目標(biāo)的三個方法
1）SMART原則——具體、可衡量、可實現(xiàn)、相關(guān)性、時限性
2）WBS方法——項目→任務(wù)→工作→日常活動
3）里程碑方法——以目標(biāo)為導(dǎo)向的目標(biāo)分解
案例：常立志與立長志
3. 清晰管理目標(biāo)進程的方法——甘特圖
案例：用項目管理的方法賣保險
五、職場方法論之五——永不說謊
案例：用謊言圓謊言
1. 永不說謊的原因——首因效應(yīng)
2. 首因效應(yīng)的四大特點——鮮明、牢固、決定日后進程、與對錯無關(guān)
3. 說謊的代理——近因效應(yīng)
4. 近因效應(yīng)的三大特點——前功盡棄、無法彌補、以謊圓謊
第三講總結(jié)：五大方法太多，那只需要記住第一條——選擇比努力重要
第四講：完美事業(yè)的6大標(biāo)志——永遠(yuǎn)不要將打工當(dāng)做事業(yè)
思考：從宏-中-微三觀分析可以評價一份職業(yè)，用什么方法可以評價一份事業(yè)呢？
一、低成本——一份事業(yè)的兩個成本
1. 啟動成本——一次性成本 vs. 沉沒成本
2. 運營成本——持續(xù)性投入 vs. 沉沒成本
案例：一家川味面館的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)
二、無風(fēng)險——一份事業(yè)的三大風(fēng)險
1. 投資風(fēng)險
2. 經(jīng)營風(fēng)險
案例：常小姐的奶茶店
3. 非經(jīng)營性風(fēng)險（法律、稅務(wù)、債務(wù)、政策、技術(shù)）
案例：一個十拿九穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)項目
三、高收入——兩種收入模式
1. 主動收入——時薪衡量法、手停是否口停
思考：疫情后單一的主動收入是否安全？
2. 被動收入——“睡后”收入、共贏商業(yè)模式
思考：疫情后的冷思考，是整體經(jīng)濟不行了還是你的經(jīng)濟不行了？
四、享自由——自由的四重境界
1. 時間自由
2. 行動自由
3. 心靈自由
4. 財務(wù)自由
五、穿越兩大周期——宏觀經(jīng)濟周期、微觀生命周期
1、宏觀經(jīng)濟周期——1）同步增長、跑贏大盤2）抵御衰退、逆風(fēng)飛揚
2、微觀生命周期——1）職場的年齡歧視2）年齡劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢的可能性
六、兩個永續(xù)永續(xù)發(fā)展——財富、事業(yè)
案例：世上真有這樣的美事
第四講總結(jié)：告別職場才能擁有事業(yè)，掌握方法才能擁抱事業(yè)
第五講：保險代理人——完美的終身事業(yè)
1. 行業(yè)前景四項分析——中國保險市場是全球最具潛力市場
1）市場規(guī)模
2）增長率
3）滲透率
4）保險密度
2. 外部環(huán)境分析——中國保險業(yè)的PEST分析
3. 企業(yè)分析——行業(yè)地位分析、產(chǎn)品分析、競爭力分析
演練：用多個工具分析自己的公司
4. 完美事業(yè)6標(biāo)準(zhǔn)分析——低成本、無風(fēng)險、高收入、享自由、穿越周期、永續(xù)發(fā)展
第五講總結(jié)：保險代理人完美的終身事業(yè)選擇！
講師背景| Introduction to lecturers
杜虎老師 保險營銷實戰(zhàn)教練
香港公開大學(xué)文學(xué)碩士
現(xiàn)任：友邦保險（香港總部）|財富管理總監(jiān)
現(xiàn)任：友邦保險（香港總部）|MVP商學(xué)院院長
曾任：索尼（中國）|全國B2B銷售負(fù)責(zé)人
香港友邦保險\英國保誠保險\安盛保險\宏利保險等多家險企特邀講師
連續(xù)2屆保持MDRT百萬圓桌COT會籍（全球壽險精英的最高盛會）
2019年斬獲IDA國際龍獎——金獎（世界華人金融保險業(yè)的最高榮譽殿堂）
¤擅長領(lǐng)域：保險增員、產(chǎn)說會、營銷技巧、團隊輔導(dǎo)、保險電話銷售等
¤香港友邦內(nèi)部榮譽：2020年企業(yè)家精英形象代言人/精英領(lǐng)袖獎獲得者（2019年）
¤三門版權(quán)課程所有人：《九步成單——壽險銷售的標(biāo)準(zhǔn)化全流程》、《一年頂十年——保險新人速成特訓(xùn)營》、《萬能工具箱——顧問式壽險精英特訓(xùn)營》
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
杜老師在保險營銷技巧、銷售團隊業(yè)績提升與增員等方面有著較豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能針對不同保險企業(yè)所需的要求，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
〖他是香港友邦銷售業(yè)績的“撬動者”，成功助力企業(yè)業(yè)績提升〗
01-單挑“個人銷售業(yè)績”：憑借過硬的保險營銷技能，獲得無數(shù)榮譽，個人業(yè)績在公司中常年保持TOP10，累計保費上億元。
02-團戰(zhàn)“輔導(dǎo)團隊在業(yè)績上拔得頭籌”：專門為一線代理人團隊研發(fā)《九步成單》課程培訓(xùn)方案以及相應(yīng)的落地推進機制，助力團隊在MDRT百萬圓桌比例保持80%以上，使得團隊榮登全公司（香港總部）業(yè)績競賽排行榜的榜首。
03-輔助“助力客戶爆單”：開創(chuàng)大陸訪港客戶沙龍銷售模式（會銷），形成從行程設(shè)計、接團、破冰、導(dǎo)入、助燃、簽單、繳費、銀行開戶、公司訪問的銷售閉環(huán)，年均舉辦4-6場，場均保費三百萬+。
〖他是企業(yè)人才的“千里馬”，成功為企業(yè)年均引入200多名優(yōu)秀人才〗
01-源頭“輸入優(yōu)秀人才”：曾服務(wù)過香港友邦、英國保誠、安盛保險等家企業(yè)，其中曾為香港友邦開展了16期【高端人才招募沙龍】，場均現(xiàn)場簽約率超65%，累計為企業(yè)增員超百名優(yōu)秀人才
02-賦能“技能升級”：曾為企業(yè)內(nèi)部員工開展《MDRT特訓(xùn)營》，僅用120天，助力學(xué)員在MDRT百萬圓桌比率提高達76.9%。后建立【新人賦能、伙伴賦能、領(lǐng)袖賦能、導(dǎo)師賦能】四大培訓(xùn)體系，并為MVP營業(yè)部進行賦能，助力MVP營業(yè)部在疫情期間超過線上活動出席率82%。
《升維戰(zhàn)法——全保理財方法論》
《一年頂十年——保險新人速成特訓(xùn)營》
《九步成單——壽險銷售的標(biāo)準(zhǔn)化全流程》
《萬能工具箱——顧問式壽險精英特訓(xùn)營》
《職場有毒，事業(yè)有道——淺談職場方法論》（增員創(chuàng)說會）
《房住不炒房主不“保”——解密樓市財富密碼》（產(chǎn)說會）
《時代選擇了你，你會選擇時代嗎？——疫情后的保險大時代》（創(chuàng)說會）
部分服務(wù)客戶：
友邦保險（香港）、英國保誠保險、安盛保險、宏利保險、富衛(wèi)保險、香港永明金融、中國人民銀行（總行）、中國平安（總部）、中國太平洋保險、東方財富、中國人壽（總部）、上海浦東發(fā)展銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行上海分行、上海農(nóng)商銀行……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
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700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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