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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人（董事長、總經(jīng)理、營銷副總）
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代：強(qiáng)者高歌猛進(jìn)，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿目蒼夷，企業(yè)競爭，商業(yè)角力從來都是非對稱性戰(zhàn)爭……
如果你的結(jié)果不好，有些東西你肯定錯了。 一個企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營銷開始的！
課程收益| Program Benefits
● 4個課程模塊，100個不為人知的理念，近30個國內(nèi)國外企業(yè)營銷案例解讀，從無到有、從小到大背后的秘密！
● 30條全面改善營銷系統(tǒng)的計(jì)劃，系統(tǒng)分析自己的企業(yè)，再造自己企業(yè)的能力與模型；
● 系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)的營銷體系，通透掌握暴增業(yè)績的方法論、模型還有背后的原理。
我們不僅給你答案，還給你找答案的能力；
你不是要不要來，而是要馬上來！
課程大綱| Course Outline
第一講：認(rèn)知決定結(jié)果。撥云見日，什么是“新商業(yè)”？
1. 商業(yè)哲學(xué)：商業(yè)的本質(zhì)是什么？
2. 營銷是什么？營是什么？銷是什么？
3. 營銷就是戰(zhàn)爭
1）戰(zhàn)力
2）戰(zhàn)地
3）戰(zhàn)法
討論：現(xiàn)場分析自己企業(yè)的力，選擇戰(zhàn)地與戰(zhàn)法
第二講：WHO？你要賺誰的錢
為部分人服務(wù)己成商業(yè)常識，但為誰服務(wù)呢？為什么？
調(diào)研：細(xì)分市場己然過時(shí)，未來用什么君臨天下？
1. 今天的困境. 未來的機(jī)會何在？
1）痛點(diǎn)
2）場景
3）態(tài)度
4）行為
2. 要賺誰的錢，為什么？
1）目標(biāo)市場3個標(biāo)準(zhǔn)
2）服務(wù)一個小市場，不如創(chuàng)造一個大市場!
3. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會的兩大核武器
討論：你的企業(yè)定位是什么？
第三講：產(chǎn)品力：價(jià)值&價(jià)格
沒有革命的能力，那就創(chuàng)新吧。
創(chuàng)新很簡單，我給你幾個萬能公式！
1. 超越價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品如何創(chuàng)新，把相同賣到不同？
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個方略
1）終極價(jià)值
2）單極價(jià)值
3）要素重組
4）切換交易對手
5）混搭……
現(xiàn)場討論：你的產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)值創(chuàng)新方案
3. 失價(jià)失全局，定價(jià)定乾坤，如何定價(jià)？如何賣個好價(jià)，賣得有品？
1）定價(jià)的五大失誤
2）策略定價(jià)6個方法
3）比定價(jià)更狠的，是收費(fèi)方式
4）比收費(fèi)方式更狠的，是賺錢模式
現(xiàn)場討論：你的產(chǎn)品（服務(wù)）定價(jià)方案
第四講：形象力：傳播&品牌
我們把打仗的地方搞錯了!買東西的是人，指揮人的是“心”，消費(fèi)者說
其實(shí)你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！
1. 消費(fèi)者的大腦如何運(yùn)行？如何摧毀. 編程. 影響消費(fèi)者的認(rèn)知？
1）“人性”
2）消費(fèi)者的心智歷程
3）認(rèn)知>事實(shí)
2. 品牌如何演進(jìn)，如何花小錢建大品牌？
1）品牌是什么？
2）品牌有什么作用?
3. 定位，定天下
1）定位的四大原則
2）定位的四大方向
4. 傳播，無所不能
5. 幾個容易忽略的點(diǎn)
現(xiàn)場討論：你的品牌定位與傳播方案
第五講：銷售力：誰來賣&怎么賣
隊(duì)伍，偉大的隊(duì)伍！高績效銷售模式的設(shè)計(jì)思路
如何組建隊(duì)伍？讓客戶買單
1. 廠商關(guān)系
2. 誰來賣
1）流量裂變
2）機(jī)制創(chuàng)新
3. 怎么賣
1）信任
2）需求
3）價(jià)值
4）能力
5）情緒
Q&A：現(xiàn)場交流與實(shí)戰(zhàn)問題討論
講師背景| Introduction to lecturers
張偉奇老師 企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師
企業(yè)家私人教練
暴增體系創(chuàng)始人
商業(yè)模式、營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師
商正資本 董事人
● 全球近40家企業(yè)智慧合伙人
● 數(shù)位上市公司實(shí)際控制人的私人教練
● 北京大學(xué)、清華大學(xué)、西安交大等MBA\EMBA客座教授
● 12家公司創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，曾創(chuàng)下投入80萬，15個月企業(yè)估值10個億的商業(yè)奇跡
● 被全國30多家媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)，被媒體譽(yù)為商業(yè)思想家、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)家
新商業(yè)，用進(jìn)化的思想選擇物種演變 ；新營銷，用顧客的立場設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造；新管理，用人本的系統(tǒng)激發(fā)任務(wù)完成。
——張偉奇老師
張偉奇老師是著名企業(yè)頂層設(shè)計(jì)專家、上市輔導(dǎo)專家、資本操作高手
■ 自2004年至今有1200多家企業(yè)成功戰(zhàn)略合作，92%以上的企業(yè)半年內(nèi)銷售業(yè)提升30%，其中有15%的業(yè)績直接提升了80%以上，已服務(wù)了正泰電器、艾比森、洲明科技、茂碩電源、華帝股份等20多家上市公司。與張偉奇老師進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)，六個月后企業(yè)平均變化：
1、運(yùn)營成本降低 3% 以上↓
2、產(chǎn)能增長 18% 以上↑
3、客戶滿意度提升 17% 以上↑
4、營業(yè)額增長 37% 以上↑ ……
（以上數(shù)據(jù)來源于1200多家服務(wù)企業(yè)的跟蹤統(tǒng)計(jì)）
張偉奇老師是營銷理論體系的資深研究者、商業(yè)布道者
全國100多個城市巡回展開系列營銷培訓(xùn)活動500多場，輔導(dǎo)過的企業(yè)數(shù)百家，涉足互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、教家居建材、投資等領(lǐng)域，面授學(xué)員超過50萬
總裁班合作紀(jì)實(shí)（部分）：
■ 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)西南教學(xué)中心聘請張偉奇老師講授《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與重構(gòu)》課程，現(xiàn)場試聽學(xué)員轉(zhuǎn)化報(bào)名近30人。
■ 浙師大EDP（金華）教學(xué)中心聘請張偉奇老師講授《營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化咨詢項(xiàng)目合作4+。
■中山大學(xué)（博研）聘請張偉奇老師講授《營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，當(dāng)場確定張老師另外3個總裁班課程下一年排期，中山大學(xué)總裁班開班首選導(dǎo)師。
■ 北京大學(xué)新商業(yè)總裁班（華中、西南各教學(xué)中心）聘請張偉奇老師講授《商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，并將張老師指定為各班商業(yè)模式類課程首席導(dǎo)師。
■ 新疆某機(jī)構(gòu)聘請張偉奇老師為其學(xué)習(xí)卡企業(yè)家學(xué)員講授《營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)》、《利潤杠桿與雙贏談判》、《定位與業(yè)績暴增模式》等課程，已持續(xù)合作10年以上。
.....
總裁班系列：《營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)》《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》《流量裂變》《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)》
變種·暴增體系：《暴增策略》《暴增模式》《暴增系統(tǒng)》
精品課系列：《利潤杠桿與雙贏談判》《業(yè)績暴增·如何成為銷售高手》
曾服務(wù)過的客戶：
高校總裁班：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、武漢大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西安交大、中山大學(xué)、浙江師范大學(xué)、山東大學(xué)、西北大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院.......
金融行業(yè)：中國銀行、蔚深證券、AIA保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、中國人壽……
地產(chǎn)行業(yè)：宏澤集團(tuán)、卓越地產(chǎn)、置業(yè)國際、中原地產(chǎn)……
電子科技：TCL、聯(lián)想、漢王科技、凌高科技、日飛電子、富士智能、正泰集團(tuán)、美國大能科技、天安數(shù)碼城、茂碩電源……
通信行業(yè)：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、電訊盈科、南方高科手機(jī)……
家居建材：歐派廚具、華帝廚房、新中源陶瓷、歐神諾陶瓷、嘉俊陶瓷、簡一陶瓷、金牌陶瓷、科勒衛(wèi)浴、益高衛(wèi)浴、迪雅木業(yè)、經(jīng)典裝飾……
醫(yī)藥/美妝：仙樂藥業(yè)、BBT、安利Amway、意大利VAGHEGGI、神農(nóng)氏、金士吉……
媒體印刷：東南早報(bào)、友邦印刷、虎門彩印、中域印刷、蕘豐紙業(yè)……
機(jī)械/制造：美的、東風(fēng)汽車、好幫手、四海機(jī)電、華通集團(tuán)、紅門機(jī)電、力勁集團(tuán)、新科、桃太郎、上海華通集團(tuán)、艾比森、洲明科技……
其他：流行美、歐菲姿、Sammy服飾、城市儷人、田園鋼琴、裕駿達(dá)物流、聯(lián)合物流、灝洋船務(wù)、鑫洋船務(wù)、海大飼料……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
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