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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
區(qū)域市場業(yè)績增長規(guī)劃及落地

參加對象：銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、重點城市的城市經(jīng)理

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

隨著中美貿(mào)易的開戰(zhàn)，RECP的加入，中國市場對外開放進(jìn)一步打開大門，外企將大批量的涌入中國，國內(nèi)的企業(yè)面臨著巨大的壓力，“過冬”成為了國內(nèi)外企業(yè)在未來較長的時間內(nèi)都需要面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對愈來愈大的競爭壓力和銷量壓力，營銷管理者應(yīng)該如何讓區(qū)域的每一分投入都有最大化的產(chǎn)出？如何去挖掘一點一滴的業(yè)績增長機(jī)會，提高銷售額：

我們的產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售一直不佳，投入大，但產(chǎn)出很低，有何妙計來解決？

我們的產(chǎn)品在區(qū)域經(jīng)營了多年，渠道成熟，但增長緩慢，有何方法來挖掘渠道機(jī)會點？

我們的產(chǎn)品始終在中下游徘徊，還有出路嗎？怎么樣能利用合理的投入，有進(jìn)一步的增長？

我們的產(chǎn)品擁有既定的優(yōu)勢，如何把這優(yōu)勢快速拓展到其他區(qū)域？

通過精準(zhǔn)營銷的分析和規(guī)劃方法，利用業(yè)績增長3大方向、5個營銷戰(zhàn)略、4種競爭策略、3大空間策略、3大時間策略，促使區(qū)域市場業(yè)績增長有法可循，實現(xiàn)快速增長。

 

課程收益| Program Benefits

● 從地域業(yè)績增長策略、渠道業(yè)績增長策略、終端業(yè)績增長策略3個維度，通過調(diào)研、分析、決策，讓營銷更加精確、合理，使產(chǎn)出最大化，實現(xiàn)業(yè)績增長；

● 掌握區(qū)域業(yè)績增長3大方向、5個營銷戰(zhàn)略、4種競爭策略、3大空間策略、3大時間策略；

● 全局思維：系統(tǒng)掌握“調(diào)研－分析－決策”的決策方法，構(gòu)建“地域－渠道－終端”的營銷立體思維，掌握“戰(zhàn)略－策略－戰(zhàn)術(shù)”的決策落地。

課程大綱| Course Outline

第一講：精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)法

一、生意再增長的空間在哪里

案例研討：精準(zhǔn)決策

二、中國市場發(fā)展趨勢

三、精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)思想

四、戰(zhàn)略決策——兩種生意增長模式

案例分析：兩種生意增長模式

五、精準(zhǔn)營銷定義

1. 精準(zhǔn)營銷生意分子定律

2. 精準(zhǔn)營銷生意增長點

思考：分析今年、展望明年，我的生意增長主要有哪些

六、精準(zhǔn)區(qū)域生意增長策略

1. 決策層次和過程

經(jīng)典案例：可口可樂的案例

2. 精準(zhǔn)營銷ROI原理

 

第二講：區(qū)域增長策略

一、發(fā)現(xiàn)機(jī)會

1. 搜集情報

1）各地市場容量&各地市場份額

2）各地CDI&BDI

3）各地行業(yè)集中度

4）各地消費習(xí)慣/購物習(xí)慣

5）各地市場發(fā)展階段和ROI

數(shù)據(jù)：中國各省基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

二、甄別機(jī)會

1. 先定量，再定性

2. 精準(zhǔn)營銷局勢分析思維

三、抉擇機(jī)會

1. 定量，測算ROI優(yōu)先級

2. 定性，做取舍

四、決勝機(jī)會

1. 決勝戰(zhàn)略

2. 決勝策略-SWOT分析

3. 決勝計劃

實戰(zhàn)回放：精準(zhǔn)決策，盤活白區(qū)

綜合練習(xí)：精準(zhǔn)地域增長策略

 

第三講：渠道增長策略

一、什么是渠道

渠道是戰(zhàn)線：產(chǎn)品ó渠道ó購物者的關(guān)聯(lián)橋梁

二、發(fā)現(xiàn)機(jī)會

1. 各渠道類型&渠道角色

2. 各地渠道容量&渠道份額

3. 各渠道CCDI&CBDI

4. 發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，渠道增長點

三、甄別機(jī)會

1. 先定量，再定性

2. 精準(zhǔn)營銷局勢分析思維

四、抉擇機(jī)會

1. 渠道回報，精準(zhǔn)分析

2. 渠道成本，精打細(xì)算

3. 定量，測算ROI優(yōu)先級

4. 定性，做取舍

案例分析：歐萊雅的品牌定位e渠道組合

五、決勝機(jī)會

1. 全局競爭思維

2. 決勝策略——SWOT分析

案例研討：精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋（渠道）

綜合練習(xí)：精準(zhǔn)渠道增長策略

 

第四講：終端增長策略

一、發(fā)現(xiàn)機(jī)會

1. 各渠道終端數(shù)量&終端鋪市率

2. 各渠道終端容量&終端鋪份額

3. 各終端TCDI&TBDI

4. 各渠道終端類型&終端角色

5. 購物者購買行為

二、甄別機(jī)會

1. 先定量，再定性

2. 精準(zhǔn)營銷局勢分析思維

三、抉擇機(jī)會

1. 定量，測算ROI優(yōu)先級

2. 定性，做取舍

四、決勝機(jī)會

1. 全局競爭思維

2. 決勝策略-SWOT分析

3. 單店生意增長模型——6個過程指標(biāo)

4. 單店生意增長模型——10大戰(zhàn)術(shù)

 

第五講：策略落地保障

一、組織保障

1. 對人，才能做對事

2. 組織保障——總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力

3. 組織矛盾與統(tǒng)一模型

二、時間保障

工具表：統(tǒng)籌兼顧

案例分享：某企業(yè)的營銷計劃

三、資源保障

1. 費用預(yù)算

2. 資源

四、考核保障

指標(biāo)設(shè)置和獎懲機(jī)制

課程回顧

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達(dá)成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團(tuán)隊

    我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設(shè)咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
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培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)

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