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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
深度分銷覆蓋策略

參加對(duì)象：銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售主管，經(jīng)銷商

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

您是否在為深度分銷覆蓋而發(fā)愁？

您是否遇到門店不愿意接受我們的產(chǎn)品？？

深度分銷在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，凸顯其必然性；

然而，在市場(chǎng)中存在各種利益群體，大家都在互相的博弈且競(jìng)爭(zhēng)著，對(duì)于品牌來說，如何制定恰當(dāng)深度分銷覆蓋策略就尤為重要。

本課程通過深度分銷的10P策略和不同階段的操作方法，有組織地提升客戶關(guān)系價(jià)值以掌控終端，滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場(chǎng)，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沖擊區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略方法。

 

課程收益| Program Benefits

● 隨著市場(chǎng)的變化，了解深度分銷的意義；

● 掌握制定深度分銷覆蓋的10P策略；

● 掌握深度分銷覆蓋的不同階段的操作方法；

● 熟悉深度分銷的落地方法

課程大綱| Course Outline

第一講：深度分銷覆蓋之概述

一、什么是深度分銷覆蓋

二、為什么要做深度分銷覆蓋

三、深度分銷覆蓋機(jī)會(huì)

1. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

2. 生意結(jié)果的分子定律

案例分析：可口可樂的深度分銷渠道帝國

四、深度分銷覆蓋風(fēng)險(xiǎn)

1. 企業(yè)生意環(huán)境在惡化，怎么辦？

案例研討：一次失敗的分銷覆蓋運(yùn)動(dòng)

2. 深度分銷覆蓋過程上的利益鏈條

五、深度分銷覆蓋的基本適用條款

小組討論：深度分銷覆蓋有哪些關(guān)鍵成功因素？

 

第二講：深度分銷覆蓋之ROI

小組討論：做深度分銷覆蓋，到底賺錢嗎？

一、經(jīng)銷商的ROI盈利模式

練習(xí)：宏發(fā)商貿(mào)公司要不要做伊利？

1. 投資回報(bào)率ROI公式

案例分享：某經(jīng)銷商的ROI

小組討論：操作中小型超市如何影響經(jīng)銷商的ROI？

2. 不同門店對(duì)ROI的影響

案例分析：某企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目投入產(chǎn)出

二、投入期與回報(bào)期

案例分析：經(jīng)銷商何時(shí)開始盈利？

課后作業(yè)：測(cè)算ROI

 

第三講：深度分銷覆蓋之10P策略

一、明確覆蓋目標(biāo)

練習(xí)：明確覆蓋目標(biāo)

二、深度分銷10P策略的制定

1. 經(jīng)銷商

2. 零售商

3. 購物者

三、不同級(jí)別的市場(chǎng)

1. 中國市場(chǎng)的多層級(jí)、多元化、多樣化

2. 不同級(jí)別市場(chǎng)

3. 不同類型渠道

1）特征

2）渠道類型和渠道角色

四、產(chǎn)品：選擇適銷產(chǎn)品考慮因素

案例分享：伊利如何操作深度分銷？

小組練習(xí)：選擇適銷的產(chǎn)品

 

第四講：深度分銷覆蓋之操作基礎(chǔ)

一、三階段操作方法

階段一：進(jìn)入階段

階段二：維護(hù)階段

階段三：拉升階段

二、所需要的各種資源

小組討論：分銷覆蓋過程中，和說服店主和我們合作呢

三、如何進(jìn)行銷售賣入

四、理解零售商的需求

思考：我們可以給門店帶來哪些利益點(diǎn)？幫助我們覆蓋賣入

角色扮演：零售商

實(shí)戰(zhàn)演練：選擇已覆蓋不同類型的門店和未覆蓋的不同門店，讓學(xué)員進(jìn)行考察，找到已覆蓋門店做得好的和不好的地方，思考如何復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，如何避免不成功教訓(xùn)？對(duì)于無覆蓋門店，挖掘此門店的生意機(jī)會(huì)。

制定計(jì)劃：請(qǐng)各小組學(xué)員根據(jù)所負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)嶋H情況，制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，包括：人、才、物、事、時(shí)間

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目

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  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

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700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

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