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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象:營銷高管、新媒體營銷人員、品牌營銷人員等
課程費(fèi)用:電話咨詢(含:講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi))
授課天數(shù):2 天
授課形式:內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)
官網(wǎng):www.verocapadvisors.com
課程背景| Course Background
新媒體時代的營銷遭遇三大痛點:用戶討厭廣告、用戶注意力稀缺、用戶太理性。
用傳統(tǒng)廣告的形式無法有效獲客,內(nèi)容營銷成為新媒體時代的營銷主流。
同樣都在做內(nèi)容營銷,也會遭遇內(nèi)容的內(nèi)卷,通過內(nèi)容的娛樂化實現(xiàn)內(nèi)容的差異化,是新媒體時代的營銷方向。
為了適應(yīng)不同行業(yè)的營銷需求,本課程從營銷的最底層用戶需求探索出發(fā),通過拆分用戶需求,找到一個個清晰的用戶痛點、爽點,從而為營銷提供了精準(zhǔn)的打擊目標(biāo)。
泊明老師通過對新媒體時代用戶對內(nèi)容的需求洞察,總結(jié)出內(nèi)容需求的三大方向和八大特征,不僅可以輕易上手,而且不同行業(yè)都可以用以針對自己的行業(yè)特點產(chǎn)品特點,進(jìn)行有針對性的改進(jìn),從而幫助企業(yè)做好內(nèi)容營銷,實現(xiàn)高效獲客,提升營銷業(yè)。
課程收益| Program Benefits
● 幫助企業(yè)的創(chuàng)始人、營銷高管、新媒體營銷人員、品牌營銷人員,樹立內(nèi)容營銷和內(nèi)容戰(zhàn)略意識;
● 掌握新媒體時代的營銷變化趨勢,學(xué)會新媒體時代的營銷渠道開拓;
● 掌握內(nèi)容營銷的理念和方法,熟練運(yùn)用新媒體營銷渠道做好營銷獲客工作;
● 掌握內(nèi)容營銷和娛樂營銷的理念和方法,在內(nèi)容營銷的競爭中,獲得與同行的競爭差異,從而有效提升獲客效率;
● 掌握私域流量和公域流量的玩法,提高企業(yè)內(nèi)容營銷的復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率。
課程大綱| Course Outline
先導(dǎo)篇:新媒體時代的營銷痛點及營銷趨勢
第一講:新媒體時代的營銷痛點
痛點1:如何讓用戶喜歡看廣告?
痛點2:如何更低成本做推廣?
痛點:3:如何讓用戶更感性的購買?
案例分析:如何把一家不存在的餐廳做到好評榜第一名?
第二講:新媒體時代的營銷趨勢
趨勢1:營銷內(nèi)容化
趨勢2:內(nèi)容娛樂化
趨勢3:產(chǎn)品的娛樂化創(chuàng)新
案例分析:熊爪咖啡如何把咖啡做出內(nèi)容性和娛樂性?
準(zhǔn)備篇:如何找到用戶的購買理由?
導(dǎo)入:便利的營銷工具——娛樂化營銷羅盤
1. 挖需求——找出用戶為什么購買
2. 創(chuàng)產(chǎn)品——創(chuàng)造符合用戶需求的產(chǎn)品
3. 立概念——樹立一個與競爭對手不同的概念
4. 塑場景——塑造用戶的購買場景、使用場景
5. 搭渠道——搭建自己的銷售渠道
6. 立品牌——找出用戶為什么購買
7. 梳內(nèi)容——梳理傳播內(nèi)容
8. 做傳播——開始營銷傳播
第一講:用戶購買行為洞察
一、用戶購買行為:購買動機(jī)和購買理由
1. 購買動機(jī):痛點
2. 購買理由:爽點
二、用戶購買行為:購買指令和購買體驗
1. 購買指令:廣告語
2. 購買指南:為用戶購買做導(dǎo)航
3. 購買體驗:環(huán)境和服務(wù)
4. 營銷滑梯:從購買動機(jī)滑到收銀機(jī)
案例:家用冰箱的購買決策過程
第二講:用戶需求洞察
一、用戶需求二分法:實用性需求和娛樂性需求
1. 實用性:功能和性價比——購買動機(jī)
2. 娛樂性:體驗和心理滿足感——購買理由
二、用戶購買行為和需求的關(guān)系
1. 實用性:購買動機(jī)
2. 娛樂性:購買理由
案例分析:小熊電器
實戰(zhàn)篇:如何打造你的營銷閉環(huán)
第一講:新媒體時代的營銷閉環(huán)打造
一、新媒體營銷閉環(huán)三節(jié)點
第一點:官方傳播
第二點:電商銷售
第三點:公關(guān)傳播
二、新媒體營銷四步法
第1步:價值提煉
第2步:價值傳遞
第3步:價值溝通
第4步:價值交換
第二講:提升營銷的轉(zhuǎn)化率
一、營銷思維轉(zhuǎn)變:變流量思維為留量思維
1. 流量思維下的常規(guī)做法:銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價
2. 流量既定的情況下:關(guān)注轉(zhuǎn)化率、留存率、復(fù)購率
二、留量思維下的互聯(lián)網(wǎng)營銷方法
1. 提高用戶的留意率:注意力經(jīng)濟(jì)
2. 提高用戶的興趣率:興趣電商
3. 提高用戶的轉(zhuǎn)化率:激發(fā)用戶購買欲望
4. 提高留存率:社群運(yùn)營、轉(zhuǎn)化私域流量
5. 提高復(fù)購率:二次促銷
6. 提高轉(zhuǎn)介紹率:口碑營銷、社交電商
案例:完美日記的營銷案例
提升篇:六維讓你的內(nèi)容營銷自帶流量
維度一:內(nèi)容趣味化
方法1:奇趣法
方法2:妙趣法
方法3:意趣法
方法4:情趣法
維度二:內(nèi)容主題化
方法1:人群主題
特定人群:已婚人士、00后、挨踢男等等
方法2:地域主題
選定地域:東北人都是活雷鋒等
方法3:文化主題
選擇特定文化:藏藥、苗銀等
方法4:情感主題
確定情感:愛情、親情、友情等等
方法5:節(jié)日主題
選擇節(jié)日:五一、情人節(jié)、各種洋節(jié)等
維度三:內(nèi)容藝術(shù)化
一、創(chuàng)造美的藝術(shù)形式
1. 繪畫、攝影藝術(shù):平面設(shè)計
2. 文字藝術(shù):文字詳情、自媒體
3. 影視藝術(shù):抖音、直播
4. 聲音藝術(shù):音頻廣告、講解
二、用藝術(shù)把人變美
討論:抖音上的美女為什么容易出位?
三、用藝術(shù)把物變美
案例:一條——日常生活之美
四、藝術(shù)把景變美
案例:中國人的朋友圈里最多的就是美景美食
五、用藝術(shù)呈現(xiàn)美德
案例:抖音上那些霸道總裁關(guān)愛下屬故事
維度四:內(nèi)容情感化
一、情感=情緒+情感
1. 情緒:喜、怒、憂、思、悲、恐、驚
2. 情感:熱愛、親情、愛情、友情(情感強(qiáng)調(diào)的是關(guān)系)
二、情緒營銷
要點:輸出某種情緒,制造落差,通過產(chǎn)品填補(bǔ)用戶的情緒落差
1. 激發(fā)熱愛:愛自己的國家、愛自己的家鄉(xiāng)、愛自己的職業(yè)
2. 制造焦慮和恐懼:放大用戶痛點
案例:知識付費(fèi)、藥品廣告、醫(yī)療廣告
3. 饑餓營銷:放大產(chǎn)品的稀缺性,讓用戶產(chǎn)生損失厭惡
案例:房地產(chǎn)漲價、汽車加價提車等
三、情感營銷
要點:輸出某種美好的情感,喚醒用戶的情感認(rèn)同
1. 愛情(撒狗糧、超現(xiàn)實的愛)
2. 親情(對父母、兄弟、子女的愛)
3. 友情、同學(xué)之情
維度五:內(nèi)容故事化(好故事三要素)
要點:講與用戶有關(guān)的故事
要素1:主角為什么變得不好?
要素2:如何幫他解決問題?
要素3:解決問題后他變得怎樣?
案例:殺蚊噴霧的廣告案例
維度六:內(nèi)容流行化
一、流行熱點就是流量洼地
用戶的注意力稀缺,更聚焦于更有興趣的事
理論:注意力的馬太效應(yīng)
二、制造熱點
案例:可憐的汪峰
特點1:新奇特
特點2:打開情緒出口
特點3:強(qiáng)烈反差
特點4:劇烈反轉(zhuǎn)
三、緊跟熱點
素材1:熱點新聞事件
素材2:熱門短視頻
素材3:熱門自媒體文章
素材4:熱門人物
素材5:重要節(jié)慶日
講師背景| Introduction to lecturers
? 20年影視文化傳媒經(jīng)驗
? 英國教育戲劇說故事劇場導(dǎo)師
? 音樂劇《貓》、《媽媽咪呀》中文版首席營銷顧問
? 工信部品牌萬里行暨品牌培育工程特聘講師
? 平安知鳥|得到|混沌學(xué)院特聘講師
? 今日頭條|深圳衛(wèi)視新媒體營銷顧問
? 正佳集團(tuán)首席娛樂官
泊明老師創(chuàng)新“娛樂化營銷體系”,為3000+家國企央企及大型企業(yè)輸送娛樂化營銷新思維,長期受聘于工信部品牌萬里行、品牌研修班,為中國國企央企私企學(xué)員授課,受到了中國兵器集團(tuán)、中國船舶集團(tuán)、寶武鋼鐵集團(tuán)、中國中車、紅星二鍋頭、五糧液、廣汽豐田、廣汽本田、未來汽車、龍達(dá)汽車、四季沐歌、方太廚具、富士康,以及得到、混沌學(xué)院等多家企業(yè)及教育平臺的高度認(rèn)同。
劇本殺式特色課程《陸拾公園謎案》沉浸式劇本殺服務(wù)營銷課,《沉默的真相》沉浸式劇本殺管理溝通課等,為民生銀行、國信證券、興業(yè)銀行、中原銀行、昆侖銀行等多家金融客戶授課50+期,獲得多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)返聘。
獨創(chuàng)課程《劇組式團(tuán)隊管理》、《用娛樂化營銷帶動業(yè)務(wù)增長》,課程融合戲劇游戲、表演體驗,有趣有料、寓教于樂,長期返聘為工信部品牌萬里行品牌研修班授課,學(xué)員涵蓋中國平安、得到、混沌、中國船舶集團(tuán)、寶武鋼鐵集團(tuán)、中國中車、中國商用飛機(jī)、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團(tuán)、中國兵器裝備集團(tuán)、紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車等3000+企業(yè),線上直播課程多個場次觀看人數(shù)超10w+。
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
? 2014年起學(xué)習(xí)即興戲劇,游學(xué)紐約、芝加哥、洛杉磯、舊金山
? 泊明老師結(jié)合20年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗、媒體傳播經(jīng)驗、影視從業(yè)經(jīng)驗,針對金融保險、文旅、快消品、紙媒、傳媒等行業(yè),推出形式創(chuàng)新內(nèi)容實用的劇本殺式的服務(wù)營銷、管理溝通、新晉管理者技能提升系列課程,以及劇組式管理系列課程,幫助企業(yè)提高管理的的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力、新員工角色認(rèn)知,為企業(yè)服務(wù)效能提升、管理效率提高、員工心態(tài)建設(shè)提供了全新的培訓(xùn)課程選擇。
? 曾為中國船舶集團(tuán)、寶武鋼鐵集團(tuán)、中國中車、中國商用飛機(jī)、常州億晶光電、長沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術(shù)有限公司、藍(lán)色彩虹(深圳)科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣等眾多企業(yè)學(xué)員授課。
? 曾任超人電器、米格家具、梵尼詩等多家企業(yè)營銷顧問,為企業(yè)創(chuàng)造過千萬價值商業(yè)價值。
? 曾為中國移動咪咕、中國電信翼支付、中國免稅集團(tuán)線上業(yè)務(wù)部,根據(jù)不同產(chǎn)品特性與受眾,針對性開展新媒體內(nèi)容營銷培訓(xùn),獲得高度好評與復(fù)購。
? 曾為南方傳媒公司成功突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式,聯(lián)動尚東地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)公司開展跨界營銷項目,以媒體為媒介,進(jìn)行明星公關(guān)效應(yīng)聯(lián)動傳統(tǒng)地產(chǎn)項目,取得低成本高曝光的三贏跨界營銷的成功。
? 《陸拾公園謎案》
? 《沉默的真相》
? 《這個殺手有點冷》
? 《職場局中局》
? 《職場人生》
? 《職場即興戲劇》
? 《劇組式團(tuán)隊管理:打造高效協(xié)同團(tuán)隊》
2 金融保險
中國平安、太平洋壽險、國泰人壽、招商銀行、國信證券、昆侖銀行、中原銀行等
2 國企央企
中國船舶集團(tuán)、寶武鋼鐵集團(tuán)、中國中車、中國商用飛機(jī)、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團(tuán)、中國兵器裝備集團(tuán)、牡丹江糧食局、天津七一二通信廣播股份、北京建工集團(tuán)、中信集團(tuán)、中國旅游集團(tuán)中免股份有限公司、武漢中巖科技股份有限公司、廈門建發(fā)生活等
2 酒類企業(yè)
紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、黃鶴樓酒業(yè)、九江酒廠等
2 零售百貨
王府井集團(tuán)、天虹集團(tuán)、正佳集團(tuán)、廈門國貿(mào)控股集團(tuán)等
2 農(nóng)業(yè)、環(huán)保
正大康地、京基智農(nóng)、中紡院綠色纖維股份公司、國電科技環(huán)保集團(tuán)、金科環(huán)境股份、福建海峽環(huán)保集團(tuán)等
2 建筑、設(shè)計
武漢城市建設(shè)集團(tuán)有限公司、中電光谷建筑設(shè)計院有限公司、中信工程設(shè)計建設(shè)有限公司、中信建筑設(shè)計院總院有限公司、北京市建筑設(shè)計研究院、山東中建集團(tuán)等
2 汽車家居
廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車、北奔重型汽車集團(tuán)、北京福田智藍(lán)新能源汽車、山東銀座汽車、法迪奧廚衛(wèi)、廣東三高電器、四季沐歌、方太廚具、康力電梯、富士康、欖菊日化等
2 制造、科技
用友網(wǎng)絡(luò)科技、天津中環(huán)半導(dǎo)體股份有限公司 、南京新奧智能科技、北京華大吉比愛生物技術(shù)、北京東土科技股份、廣聯(lián)達(dá)科技、軟通動力信息技術(shù)(集團(tuán))股份、航天宏圖信息技術(shù)股份有限公司、常州億晶光電、長沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術(shù)有限公司、藍(lán)色彩虹(深圳)科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣、湖南明康中錦醫(yī)療科技、國科恒泰(北京)醫(yī)療科技、時代沃頓科技、亞信科技、昆侖萬維科技股份有限公司、九易莊宸科技(集團(tuán))股份、昂視工業(yè)技術(shù)、青島威力工具集團(tuán)、斗山工程機(jī)械(中國)有限公司、北京建龍重工集團(tuán)、中信網(wǎng)安(武漢)投資發(fā)展有限公司等
2 食品、生物、醫(yī)療
揚(yáng)子江藥業(yè)、莎普愛思、千金藥業(yè)、雷薩股份有限公司、雪川食品、霸州市津愷食品、北京華素健康科技、北京黃記煌餐飲管理、老百姓大藥房、焦點福瑞達(dá)、廣州鷹金錢食品集團(tuán)、深圳華聲醫(yī)療、普萊柯生物、南三色鴿乳業(yè)、僑寶陳皮等
2 其他
丹姿集團(tuán)、蕪湖佳宏新材料股份、上海創(chuàng)亞紙業(yè)包裝、展拜?。ū6ǎ?、寧夏青龍管業(yè)集團(tuán)、天陸實業(yè)、山石網(wǎng)科、北京弘品文化傳媒、豐年永泰(北京)投資管理、鑫方盛控股集團(tuán)、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青島騰遠(yuǎn)設(shè)計事務(wù)所、山鷹國際控股股份公司、河北兆建金屬制品有限公司、北京順美服裝、爵克、T00等
泊老師講得有理論、有方法、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大,也正是解決目前工作困境的良方!回去后會按泊老師的內(nèi)容制作工具表,拍攝內(nèi)容,檢驗自己所學(xué),屆時也會把排出的內(nèi)容發(fā)您,向您請教。另外,我打算請泊老師蒞臨我司授課1-2天這種,能理論+實操指導(dǎo)形式就最 佳。
——億晶光電品牌負(fù)責(zé)人王小姐
老師講得很精彩,對于我們這種新興的科技企業(yè),要做品牌有自身的優(yōu)勢,但是toB的屬性注定有局限性,老師今天講的內(nèi)容化、娛樂化,也是我們現(xiàn)在積極摸索的放向。希望后期能多多交流溝通學(xué)習(xí)。我們也并不想按照傳統(tǒng)toB行業(yè)來做,打造坎德拉獨創(chuàng)的“新toB”品牌營銷理念,正是要多跟老師學(xué)習(xí),買您的書會安排品牌中心全員拜讀。
——坎德拉品牌負(fù)責(zé)人銘風(fēng)先生
感謝泊老師分享娛樂化思維,給品牌和營銷帶來很好的解決方案,我現(xiàn)在在操盤一家時尚產(chǎn)業(yè)的上市公司,您的理念與我們非常同頻,通過課程我也理解到老師講到的娛樂化理念,對工具、用具、道具等也有了更深入的了解。
——摩登大道負(fù)責(zé)人林先生
老師講的內(nèi)容很好,我們是做生命科學(xué)賽道初創(chuàng)項目的投資和孵化的,這些創(chuàng)始人都是科學(xué)家出身,也因為行業(yè)的局限,他們對品牌對營銷都不夠重視,以后有機(jī)會也請你來給我們這些初創(chuàng)項目洗洗腦。
——華大藍(lán)色彩虹品牌負(fù)責(zé)人黎小姐
謝謝泊老師的傳授!以前都是接受其他品牌的娛樂營銷,沒有想到其中還有這么多操作環(huán)節(jié)哈哈!我們公司是做工程機(jī)械的2b公司,以前的客戶都是中年人,但是隨著時代的變化,很多年輕人子承父業(yè),也有很多年輕人成為老板購買產(chǎn)品,我們也在思考如何傳播品牌能擄獲新客戶的芳心,但沒有很搞懂;再加是國企,在娛樂化傳播上放不太開。下午聽您講,覺得可以在服務(wù)上做文章,謝謝泊老師!
——山推股份品牌建設(shè)部張小姐
很感謝泊導(dǎo)師的分享,在此之前遇到過瓶頸,尋求了幾種不同方式嘗試,雖有進(jìn)步但未能從中獲得感悟。昨日聽您的分享后發(fā)現(xiàn)自己復(fù)盤深度不足,也未能良好的踐行復(fù)盤后的行動。經(jīng)此一堂課讓我豁然開朗、撥云見日。后續(xù)我會利用課上所學(xué)“內(nèi)容”“反差”“價值”“渠道”滿足人們“裝逼”的需求,結(jié)合自身當(dāng)下所處環(huán)境設(shè)計內(nèi)容,相信可以獲得突破。昨日課件已經(jīng)分享給我的朋友,共同學(xué)習(xí)和實踐。
——港鐵深圳品牌負(fù)責(zé)人于先生
今天的課程真的太精彩了,瞬間拓寬我的視覺和思維,我們還剛開始做品牌,正在產(chǎn)品線規(guī)劃的初期,也找了品牌策劃公司做陪跑,后期營銷策劃多多向您請教。
——杜藍(lán)科技品牌負(fù)責(zé)人Lucy
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗,并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領(lǐng)域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進(jìn)行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計咨詢方案,確保項目的順利進(jìn)行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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累計培訓(xùn)學(xué)員
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現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
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精益智造公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺,加速人才培養(yǎng)
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700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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