—戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

? 曾任：震雄集團(tuán)（香港上市公司，全球注塑機(jī)設(shè)備領(lǐng)域，曾排名亞洲第二）戰(zhàn)略總監(jiān)，中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)

? 曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司（通信配線設(shè)備領(lǐng)域，曾排名為全國(guó)第二）市場(chǎng)部經(jīng)理，華東大區(qū)經(jīng)理

? 現(xiàn)任：華夏基石管理咨詢集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁，高級(jí)合伙人

? 獨(dú)創(chuàng)：“戰(zhàn)略營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)模型”，“政企大客戶時(shí)空立體戰(zhàn)模型”

? 榮獲《銷售與市場(chǎng)》雜志“中國(guó)營(yíng)銷25年25人”稱號(hào)

? 《銷售與市場(chǎng)》雜志社特約撰稿人和產(chǎn)業(yè)顧問

? 清華大學(xué)、北大、交大、浙大等名校的客座教授

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略營(yíng)銷體系，政企與戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷，華為營(yíng)銷

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

 吳越舟老師具有37年的工作經(jīng)歷，其中4年中學(xué)教學(xué)工作經(jīng)歷，10年企業(yè)中基層營(yíng)銷工作經(jīng)歷，10年香港上市公司高管經(jīng)歷，13年企業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)歷，其中培訓(xùn)涉及到戰(zhàn)略、營(yíng)銷、組織與領(lǐng)導(dǎo)力多個(gè)專題，累計(jì)培訓(xùn)場(chǎng)次近1千場(chǎng)，累計(jì)人數(shù)超7萬(wàn)人，好評(píng)率在90%以上，歷經(jīng)滄桑，身經(jīng)百戰(zhàn)，具有豐富的戰(zhàn)略、營(yíng)銷與管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【實(shí)戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)】

吳老師大學(xué)畢業(yè)后，就在山東省實(shí)驗(yàn)中學(xué)（山東排名第一）任教4年，之后到上海師范大學(xué)（985）讀研究生，1991年拿到碩士后就進(jìn)入了廣東的企業(yè)，1991---1998年在廣東天樂通信有限公司（原名為廣東郵電設(shè)備制造一廠)從事業(yè)務(wù)與管理工作，先后任職業(yè)務(wù)員、省區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理等職，負(fù)責(zé)的華東三省一市的業(yè)績(jī)從1千萬(wàn)做到了5千萬(wàn)；擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將年銷售額從1個(gè)億做到了2個(gè)億；1999—2010年在香港上市公司震雄集團(tuán)分別任華東與北方區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)，華東與北方區(qū)業(yè)績(jī)從1億元增長(zhǎng)到5億元；中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)從10億元升至15億元；集團(tuán)業(yè)績(jī)從20億元升至28億元。2011—至今的13年間，擔(dān)任華夏基石管理咨詢集團(tuán)業(yè)務(wù)副總，高級(jí)合伙人，在咨詢方面，服務(wù)了超過15家上市公司，輔導(dǎo)過100多家中小企業(yè)。較為大型企業(yè)的典型項(xiàng)目如下：

1、 戰(zhàn)略組織升級(jí)項(xiàng)目——A公司（存儲(chǔ)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存體系），歷時(shí)2個(gè)月

    A公司是世界級(jí)的通信與信息公司，排名前三，年銷售額為7千億元

2、 戰(zhàn)略營(yíng)銷升級(jí)項(xiàng)目-----B公司（軌道業(yè)務(wù)板塊），歷時(shí)1年

B公司在世界工控行業(yè)中排名第二，年銷售為4百億，市值為1500億

3、 戰(zhàn)略營(yíng)銷升級(jí)項(xiàng)目----C公司(營(yíng)銷體系與研發(fā)體系)（歷時(shí)5年）

    C公司在世界塑料原材料行業(yè)世界第二，中國(guó)第一，年銷售額為600億

4、 戰(zhàn)略深度分銷項(xiàng)目----廣東中迅農(nóng)科股份郵箱公司，歷時(shí)6個(gè)月

5、 戰(zhàn)略渠道營(yíng)銷項(xiàng)目----廣州萬(wàn)孚生物技術(shù)股份有限公司，歷時(shí)2年

其中50%的上市公司在咨詢后的5-10年，成為了行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，80%的中小企業(yè)在咨詢服務(wù)后3—5年中，實(shí)現(xiàn)了超出行業(yè)平均水平的持續(xù)有效增長(zhǎng)。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

1、 戰(zhàn)略營(yíng)銷類培訓(xùn)——超過150場(chǎng)培訓(xùn)，涵蓋3個(gè)專題、其中35場(chǎng)工作坊

吳老師在培訓(xùn)方面，培訓(xùn)年限達(dá)13年，總課量超過了1千天，培訓(xùn)人數(shù)超過了7萬(wàn)人，好評(píng)率達(dá)到了90%以上，其中多家知名企業(yè)的年度最高端培訓(xùn)聘請(qǐng)了吳老師，如華為、中興、中國(guó)航天、中車集團(tuán)、萬(wàn)華集團(tuán)、三一重工、徐工集團(tuán)、伊利集團(tuán)等企業(yè)，另有多家知名企業(yè)如中糧集團(tuán)、中建集團(tuán)、軍工集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、蒙牛集團(tuán)、匯川技術(shù)的復(fù)購(gòu)次數(shù)均超過了10次。

2、 大客戶營(yíng)銷專題培訓(xùn)——超450場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員45000人、學(xué)員滿分率90%

吳老師憑借自身20年企業(yè)從一線士兵到身經(jīng)百戰(zhàn)的將軍的豐富實(shí)戰(zhàn)閱歷，再加之10年以上的咨詢經(jīng)歷，其開發(fā)的《戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷》，《政企大客戶營(yíng)銷》與《大客戶營(yíng)銷技能與素養(yǎng)》三門課程，贏得了眾多企業(yè)客戶的好評(píng)，客戶包括：阿里巴巴、中興通信、玉柴動(dòng)力，青島特銳德、金發(fā)科技、歌爾聲學(xué)、拉芳集團(tuán)、陜鼓動(dòng)力、河南電力、拉芳集團(tuán)、陜西漢德車橋、青島特銳德、國(guó)家工信部信息研究所(五所)、廣東省經(jīng)信委、黑龍江省經(jīng)信委，廣東各地區(qū)經(jīng)信委，學(xué)員滿分占比超過90%；其中，基層營(yíng)銷經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員占比60%，中層營(yíng)銷經(jīng)理占30%, 營(yíng)銷高管比例達(dá)到10%。

3、領(lǐng)導(dǎo)力專題培訓(xùn)——超250場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員20000人，好評(píng)率90%以上

吳老師憑借自身15年中高層的管理經(jīng)歷+10年以上的咨詢經(jīng)歷，可以通過一次會(huì)+一頓飯，了解一個(gè)班子的基本情況，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有著非凡的洞察力與分析力，其開發(fā)的《

《鑄造靈魂----高管團(tuán)隊(duì)的八項(xiàng)修煉》，《三做三建----打造管理鐵軍的葵花寶典》，《世紀(jì)經(jīng)典---卓有成效的管理者（德魯克）》三門課程，深得優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的好評(píng)，客戶包括：一汽客車股份公司，正泰集團(tuán)、娃哈哈、溫氏集團(tuán)，優(yōu)然牧業(yè)，tata木門，墨瑟木窗，中國(guó)電科第55、30、28研究所、山東濟(jì)南高新區(qū)、青島高新區(qū)、濰坊高新區(qū)、牧原實(shí)業(yè)集團(tuán)，，泰安市經(jīng)信局、中國(guó)核工業(yè)部、上海中波輪船、中國(guó)能建集團(tuán)裝備公司、北京大北農(nóng)集團(tuán)，、上海奔騰電器公司，學(xué)員滿分占比超過90%；其中，基層經(jīng)理占比50%，中層經(jīng)理占30%, 高管團(tuán)隊(duì)比例達(dá)到20%。

【理論體系】

吳老師根據(jù)自身20年的甲方經(jīng)驗(yàn)與13年的咨詢閱歷，獨(dú)創(chuàng)了“戰(zhàn)略生態(tài)營(yíng)銷理論“，總結(jié)了“戰(zhàn)略營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)模型”，“政企大客戶時(shí)空立體戰(zhàn)模型”。

華為技術(shù)、中糧集團(tuán)、中建集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)，新希望集團(tuán)，徐工集團(tuán)、蘇寧控股、歌爾聲學(xué)、蒙牛集團(tuán)、匯川技術(shù)，金發(fā)科技、萬(wàn)孚生物、歐普照明，雙胞胎集團(tuán)，拉芳家化、強(qiáng)力巨彩、廣東中迅農(nóng)科，香飄飄、安徽豐樂集團(tuán)、河南電力、拉芳集團(tuán)、河南雙匯、青島金宇輪胎、廈門強(qiáng)力巨彩、河南亞都，凱米特鋁業(yè)、青特車橋、佛山銀河照明、中瑞電子、內(nèi)蒙科達(dá)鋁業(yè)、南陽(yáng)中通、北京康高特等企業(yè)。

【培訓(xùn)服務(wù)客戶】

國(guó)企類：中糧集團(tuán)、中建集團(tuán)、軍工集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)遠(yuǎn)洋、中國(guó)航天科工，中國(guó)

航天科技、河南電力、陜西漢德車橋、中車集團(tuán)、中國(guó)電信、寶鋼集團(tuán)、特工電力

集團(tuán)、陜鼓動(dòng)力，中國(guó)核工業(yè)部，上海中波輪船、中國(guó)電科第55、30、28研究所、

政府類：國(guó)家工信部信息研究所(五所)、廣東省經(jīng)信委、黑龍江省經(jīng)信委，山東濟(jì)南高

新區(qū)、青島高新區(qū)、濰坊高新區(qū)、泰安市經(jīng)信局、河南電力

制造業(yè)：萬(wàn)華化工、徐工集團(tuán)、三一重工、匯川技術(shù)、青島特銳德、長(zhǎng)安汽車、金發(fā)科

技、玉柴動(dòng)力股份、德國(guó)漢高中國(guó)公司、山東三元集團(tuán)，青島金宇輪胎

消費(fèi)品業(yè)：海爾集團(tuán)，歌爾聲學(xué)、拉芳集團(tuán)、上海奔騰電器公司、浙江娃哈哈集團(tuán)、海

南養(yǎng)生堂藥業(yè)，龍大集團(tuán)

通信信息類：華為技術(shù)、中興通信、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動(dòng)、廣東眾志通信，廈門強(qiáng)力巨彩、中瑞電子

互聯(lián)網(wǎng)IT類：阿里巴巴、中博思軟件、傳智播客、用友網(wǎng)絡(luò)、廣聯(lián)達(dá)

農(nóng)業(yè)類：優(yōu)然牧業(yè)、牧原實(shí)業(yè)集團(tuán)，溫氏集團(tuán)，廣東中迅農(nóng)科、北京大北農(nóng)集團(tuán)

建筑類：山東建協(xié)、河南建協(xié)、tata木門，墨瑟木窗、臨沂建材商城，凱米特鋁業(yè)、

佛山銀河照明、內(nèi)蒙科達(dá)鋁業(yè)等企業(yè)。