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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：營銷中心、采購中心相關(guān)人員等。
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
為什么付了錢拿不到東西？為什么付了錢拿到了不是自己想要的東西？為什么明明自己有理確卻得不到法庭的支持？等等這些問題時(shí)常困擾著我們，為什么會這樣？------這就是采購銷售合同風(fēng)險(xiǎn)管理的目的，也是本課程開設(shè)的目的。
企業(yè)在經(jīng)營中與外部的關(guān)系往來，幾乎全部通過合同來完成。一份履行順暢的合同，會給企業(yè)帶來不菲的價(jià)值。反之，一份采購銷售合同履行遇到障礙，不但使預(yù)期成為泡影，而且可能會使企業(yè)的利益受到損害。因此，掌握采購合同簽訂、履行和預(yù)防糾紛的技能，對企業(yè)意義十分重大。
本次課程作為專門針對企業(yè)經(jīng)營管理法律應(yīng)用系列課程之一，將有效幫助企業(yè)學(xué)習(xí)、了解和使用目前國內(nèi)最新、最實(shí)用、最有效的法律資訊與技巧，對采購銷售合同簽訂這一重要課題做全面深入的探討，同時(shí)為您提供一個(gè)與法律專家進(jìn)行自由交流與切磋的機(jī)會，協(xié)助企業(yè)防范法律風(fēng)險(xiǎn)。
課程收益| Program Benefits
01、使商務(wù)（采購、銷售、行政、關(guān)務(wù)、招標(biāo)）人員掌握必備的合同法知識和要求
02、如何有效進(jìn)行合同管理
03、合同管理的流程與重要性
04、識別合同陷阱的與風(fēng)險(xiǎn)的防范
05、合同糾紛的處理與對應(yīng)
06、常見合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
07、了解招投標(biāo)過程中法務(wù)要求和注意事項(xiàng)
課程大綱| Course Outline
一、采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1、采購銷售合同風(fēng)險(xiǎn)涵義是什么？
2、采購銷售合同風(fēng)險(xiǎn)帶來的后果是什么？
3、采購銷售合同風(fēng)險(xiǎn)的來自哪幾個(gè)方面？
4、采購銷售合同風(fēng)險(xiǎn)防范的定義是什么？
5、采購銷售合同風(fēng)險(xiǎn)的主要環(huán)節(jié)和內(nèi)容是什么？
二、投石問路——詢價(jià)
1、詢價(jià)四種基本的方法
2、競爭性招標(biāo)需要具備6項(xiàng)前提條件
3、適合談判的情況
4、RFQ的類型
5、信息索取書
6、報(bào)價(jià)申請書
7、建議要求書
8、投標(biāo)邀請書
三、胸有成竹——規(guī)格書或工作說明書
1、規(guī)格書及規(guī)格書類型
2、規(guī)格書清單及規(guī)格書的問題
3、工作說明書及工作說明書的類型
4、工作說明書概要
5、誰來制定規(guī)格書？
四、針尖麥芒——報(bào)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)
1、詢盤（詢價(jià)）/要約邀請
2、發(fā)盤
3、實(shí)盤/虛盤
4、合同的效力
5、表見代理/無權(quán)代理
6、無效合同與合同撤銷
7、接受報(bào)價(jià)的原則
8、議價(jià)談判的技巧
9、單一采購還是多方采購
一個(gè)實(shí)例：服務(wù)合同修改
五、察言觀色——供應(yīng)商的定價(jià)決策
1、成本導(dǎo)向法
2、競爭導(dǎo)向法
3、顧客導(dǎo)向法
4、理解定價(jià)法
5、競爭導(dǎo)向法
6、歧視定價(jià)法
7、促銷定價(jià)
8、價(jià)格折扣與折讓
9、采購價(jià)格的不同種類
六、斤斤計(jì)較——數(shù)量確定
1、經(jīng)濟(jì)批量
2、訂購點(diǎn)與相關(guān)庫存之間關(guān)系
3、基本的拉動式庫存管理
4、最佳訂貨量原則
5、需求不確定條件下的再訂貨點(diǎn)
6、安全庫存
七、落筆千斤——合同簽約
1、采購合同的組成
2、采購合同的條款
3、數(shù)量條款
4、價(jià)格條款及質(zhì)量條款
5、檢驗(yàn)條款及支付條款
6、包裝及保險(xiǎn)
7、仲裁、訴訟及不可抗力條款
八、腳踏實(shí)地——交期和合同管理
1、物料跟催
2、企業(yè)造成延誤交換的原因
3、交貨期管理原則
九、全心全意-合同的管理
1、合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖的例子
4、合同的保存及銷毀
5、供應(yīng)商/合作伙伴管理中的教訓(xùn)
6、給合同管理人員的6項(xiàng)建議
十、不測風(fēng)云——合同修改
1、合同的變更
2、合同的中止
3、合同的終止
4、證據(jù)
5、合同的解除
十一、針尖麥芒－合同違約和爭議解決
1、違約行為種類
2、違約責(zé)任主要方式
3、合同爭議處理
十二、守口如瓶——保密協(xié)議
1、保密協(xié)議主要內(nèi)容
2、機(jī)密信息
3、違約和賠償
4、保密文件的歸還
5、采購宣傳冊
十三、五彩繽紛——采購合同的價(jià)格形式
1、意向書
2、固定價(jià)格合同
3、成本費(fèi)用補(bǔ)償合同
4、激勵性合同
5、時(shí)間及材料型合同
6、不確定交付合同
十四、采購合同主體方面的問題：
1、交易主體對合同的影響
2、代理人及法律風(fēng)險(xiǎn)
3、代表人及法律風(fēng)險(xiǎn)
4、合同主體欺詐的法律風(fēng)險(xiǎn)
5、主體變更的不當(dāng)利用及法律風(fēng)險(xiǎn)
6、主體不適格及法律風(fēng)險(xiǎn)
7、主體不具備履約能力
十五、采購合同主體方面的問題：
1、需要審查對方當(dāng)事人的哪些情況？
2、對方履約能力調(diào)查需要看哪些項(xiàng)目？
3、哪些證明說明對方簽約人有資格簽合同？
4、我方簽約人需要什么條件？
5、我方授權(quán)委托手續(xù)是否規(guī)范？
6、我方合同圖章管理是否規(guī)范？
7、我方審批管理是否規(guī)范？
8、對合同主體的是否進(jìn)行了動態(tài)管理？
十六、采購合同訂立過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范
1、合同成立后合同就一定生效嗎？區(qū)分合同成立和合同生效
2、一諾千金──合同成立必經(jīng)的兩個(gè)階段：要約與承諾
3、口頭合同是合同嗎？──注意合同的訂立形式
4、格式合同──商家手中的一把“雙刃劍”
5、數(shù)據(jù)電文與電子簽名法──簽訂合同的新形式
6、不負(fù)責(zé)任”的廣告──要約邀請的效力
7、誰簽字有效？──充分注意合同的簽章
8、法律的禁止性規(guī)定──合同無效的五種情形
9、法律的授權(quán)性規(guī)定──熟練運(yùn)用合同的法定條款
十七、采購合同形式方面的常見問題：
1、應(yīng)當(dāng)書面簽定的合同采用了口頭形式；
2、傳真方式被對方在法庭上不認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)；
3、電子郵件方式被對方否認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)；
4、采購管理中“錄音錄像”的證據(jù)，仲裁與法院是否采信？
5、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上的資料能否作為證據(jù)使用？電子郵件、手機(jī)短信能否
作為證據(jù)使用？
講師背景| Introduction to lecturers
法學(xué)碩士，畢業(yè)于華東政法大學(xué)法律系。系世界500強(qiáng)企業(yè)上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司企業(yè)法律顧問；高級經(jīng)濟(jì)師。勞動合同法、經(jīng)濟(jì)合同法專家，CCTV12法律頻道《法律講堂》特邀客座教授。蘇老師長期在上海汽車集團(tuán)從事行政及法律事務(wù)領(lǐng)導(dǎo)工作，積累了大量的企業(yè)經(jīng)濟(jì)法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于上海通用汽車有限等公司、上海匯眾汽車制造公司，擔(dān)任人力資源部、法律事務(wù)部總監(jiān)，現(xiàn)任集團(tuán)企業(yè)法律顧問。景：
法學(xué)碩士，上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司培訓(xùn)中心高級經(jīng)濟(jì)師，國家級資質(zhì)的企業(yè)法律顧問，CCTV12法律頻道特邀專家。 蘇老師長期從事企業(yè)法律事務(wù)及行政領(lǐng)導(dǎo)工作，有著豐富的企業(yè)法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，他的授課詼諧幽默、通俗易懂、實(shí)用易操作，曾為上海貝爾、上海大眾、上海通用、德國萊尼、得爾福汽車、艾默生管道制造、艾默生（沈陽）谷輪、中美延鋒偉世通等100多家中外企事業(yè)單位提供法律實(shí)務(wù)培訓(xùn)。
授課風(fēng)格：幽默生動，簡明易懂。
《企業(yè)用工管理與風(fēng)險(xiǎn)控制》
《企業(yè)采購銷售管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范》
《公司商業(yè)秘密保護(hù)與競業(yè)限制實(shí)務(wù)操作》
《集團(tuán)公司內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理》
《非法務(wù)人員的法務(wù)培訓(xùn)》
《采購項(xiàng)目管理及合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范》
《勞動法與新社保法應(yīng)用實(shí)務(wù)》
《員工關(guān)系與績效管理、薪酬設(shè)計(jì)操作實(shí)務(wù)》
《職工獎懲與工傷、病假員工管理及責(zé)任的控制》
上海貝爾阿爾卡特股份有限公司、上海大眾汽車股份有限公司、德國萊尼（中國）電子有限公司、德爾福汽車零部件中國工廠、艾默生管道制造（上海）有限公司、艾默生（沈陽）谷輪冷凍機(jī)有限公司、中美延鋒偉世通汽車飾件有限公司、華東理工大學(xué)（國際貨運(yùn)專業(yè)）、上海電視大學(xué)（工商管理專業(yè)）、上海人事局“緊缺人才培訓(xùn)工程聯(lián)席會議辦公室”等近200多家中外企事業(yè)單位提供人力資源實(shí)務(wù)培訓(xùn)或編寫相關(guān)教材。
● 學(xué)員評論1：第一次如此完整、系統(tǒng)的接觸到經(jīng)濟(jì)合同簽訂履行技巧；非常有效，能夠解決實(shí)際問題；對合同的利用闡述的非常棒，把復(fù)雜難懂的法律條款通過合同簽訂的技巧給講活了，過去沒想到其中還有如此多的門道......
——周燁 總經(jīng)理 上海摩彩涂料制造有限公司
● 學(xué)員評論2：蘇老師專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，語言生動，此次講座很有針對性，而且重點(diǎn)突出，主次明確，不僅能讓我們對勞動合同法有更深入的領(lǐng)會，而且能進(jìn)一步指導(dǎo)實(shí)際工作，對目前正在進(jìn)行的有關(guān)工作有很大啟發(fā)性。百朗課程組織很不錯(cuò)！
——李曉芳 總經(jīng)理辦公室主管 滄州嘉泰物業(yè)發(fā)展有限公司
● 學(xué)員評論3：“如何在簽訂合同時(shí)利用隱蔽的條件保證自身利益，同時(shí)又不讓客戶反感”是最困惑、最難解決的問題，聽課后，以上問題得到了很好的解決，在實(shí)際操作中能避免并使客戶滿意。
——承黎明 總經(jīng)理 蘇州沃斯汀新材料有限公司
● 學(xué)員評論4：聽您一堂課，受益匪淺。乏味的理論在您的課中卻妙趣橫生，讓我看到了一位法學(xué)大家的風(fēng)采。一直以來，在追求“高薪”的工作中迷失方向，聽完課后才發(fā)現(xiàn)自己只是井底之蛙。
——姜英杰 采購部經(jīng)理 上海天合汽車安全系統(tǒng)有限公司
● 學(xué)員評論5：蘇老師，您好！我是2010年11月參加珀菲特培訓(xùn)的天津的學(xué)員。作為一個(gè)公司的人力資源部經(jīng)理參加過類似的培訓(xùn)很多，包括哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，現(xiàn)為長江商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)及人力資源學(xué)教授王一江教授的課程我也聽過，但您的課程不論是從法律法規(guī)角度、勞動法角度、還是人力資源的戰(zhàn)略角度都給我留下很深的印像。確切的說，兩天的時(shí)間太短，我覺得您身上的好多正義、學(xué)問。我們還沒有學(xué)到這也是我個(gè)人的遺憾。
參加完您的課程我的第一個(gè)反饋就是，如果能有幸成為您的下屬（挺羨慕現(xiàn)在您下層級的人力資源的管理人員的）我覺得在人力資源這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展下去的話，都是一種資本和幸運(yùn)。
上班后的第一件事情也是和我的老板炫耀這次的培訓(xùn)費(fèi)沒有白支出，我的老板是一個(gè)愛“才”如命的人，他也被我感染，希望有機(jī)會能領(lǐng)略您的風(fēng)采。
我希望以后能多參加您的課程，不光是勞動法規(guī)的，還有關(guān)于績效、薪酬設(shè)計(jì)的，我想這些都將對我終生受益。
在這里，我祝蘇老師工作永遠(yuǎn)順利，有機(jī)會再參加您的課程，并能在今后的工作中能給我提撥和指點(diǎn)。
謝謝您能抽出百忙的時(shí)間能讀到我的郵件，并能長期聯(lián)絡(luò)。
——Thanks and best regards, Lisa Cao /曹鴻莉 SEVEN(TIANJIN)INDUSTRIAL CO.,LTD
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊體驗(yàn)
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