日韩亚洲中文字幕东京热_精品亚洲成a人在线观看青青_免费av大片在线看_久久免费一区二区三区

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

參加對(duì)象：董事長(zhǎng)、海外代表、國(guó)家總經(jīng)理、中高層管理者等

課程費(fèi)用：電話(huà)咨詢(xún)（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：1 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話(huà)：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com

微信咨詢(xún)：Karen（注明來(lái)意）

課程背景| Course Background

國(guó)際化市場(chǎng)是每個(gè)企業(yè)都向往的廣闊空間。越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)站在了走出國(guó)門(mén)的門(mén)檻上，走出去是需要智慧和勇氣的，也是需要前人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指路的。華為公司在國(guó)際化開(kāi)疆辟土的中國(guó)企業(yè)中，無(wú)疑是一顆耀眼的明星，20年的征程不但打造出一支所向披靡的海外軍團(tuán)，也形成了一套成功的策略和戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)然這一切是用巨大的代價(jià)換來(lái)的。

本課程借鑒華為多年開(kāi)拓國(guó)際化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)，整理國(guó)際化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的歷程，結(jié)合市場(chǎng)拓展的不同階段場(chǎng)景，引發(fā)管理思考，通過(guò)案例的澄清，幫助學(xué)員理清關(guān)鍵關(guān)注要素，澄清營(yíng)銷(xiāo)拓展中的概念和策略，同時(shí)幫助企業(yè)避免海外市場(chǎng)拓展中的陷阱。

 

課程收益| Program Benefits

1. 探尋企業(yè)海外發(fā)展運(yùn)作路徑，助力企業(yè)國(guó)際化科學(xué)有效地發(fā)展成長(zhǎng)

2. 增加企業(yè)商業(yè)價(jià)值，進(jìn)行資源全球化配置

3. 提升企業(yè)的卓越管理屬性，追求行業(yè)與產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的最大化、資本和利潤(rùn)的增長(zhǎng)

4. 加大企業(yè)市場(chǎng)份額，開(kāi)掘新的市場(chǎng)藍(lán)海

5. 開(kāi)拓創(chuàng)新，增強(qiáng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

課程大綱| Course Outline

1.為什么企業(yè)發(fā)展要全球化

1.1.全球化是未來(lái)中國(guó)企業(yè)必須面臨的挑戰(zhàn)

全球化1.0：國(guó)家全球化

全球化2.0：企業(yè)全球化

全球化3.0：個(gè)人全球化

1.2中國(guó)企業(yè)的全球化模式

1.3企業(yè)發(fā)展到一定階段就必要全球化的分析

案例：H公司的國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程

 

2.海外市場(chǎng)拓展過(guò)程遇到的問(wèn)題

2.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的運(yùn)作模式分析

2.2中國(guó)企業(yè)國(guó)際化面臨的主要問(wèn)題：

國(guó)際化戰(zhàn)略

國(guó)際化業(yè)務(wù)體系

產(chǎn)品和技術(shù)

國(guó)際化管理

國(guó)際化人才

2.3海外市場(chǎng)拓展模式選擇

全球模式

跨國(guó)模式

國(guó)際模式

多國(guó)模式

 

3.海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程及運(yùn)營(yíng)管理

3.1確認(rèn)產(chǎn)品

公司產(chǎn)品體系定位

確認(rèn)在海外拓展的主要客戶(hù)群體

渠道群體

生態(tài)群體

3.2確認(rèn)展會(huì)

對(duì)應(yīng)展會(huì)分析和明確參展策略

海外展會(huì)是中小企業(yè)走出去最直接有效的初期的方式

3.3確認(rèn)組織

公司的整體組織架構(gòu)

海外市場(chǎng)拓展的組織架構(gòu)如何搭建

從組織績(jī)效到個(gè)人績(jī)效

案例：訂貨量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流、存貨周轉(zhuǎn)率等考核

3.4明確線索

從展會(huì)收集第一輪線索

用組織對(duì)接

客戶(hù)關(guān)系建立

精兵團(tuán)隊(duì)當(dāng)?shù)嘏軇?dòng)

案例：大使館和經(jīng)商處拜碼頭、約見(jiàn)國(guó)家行業(yè)部門(mén)主管、了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、看區(qū)域性展會(huì)、拜訪當(dāng)?shù)囟械娜?、結(jié)實(shí)行業(yè)相關(guān)人員

3.5明確流程

MTC，從市場(chǎng)到線索

LTC，從線索到回款

3.6全球化渠道建設(shè)

海外合作渠道的三個(gè)“要讓”

海外渠道與銷(xiāo)售體系建設(shè)

關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)的渠道控制

 

4.海外客戶(hù)關(guān)系拓展

4.1客戶(hù)關(guān)系基礎(chǔ)

為客戶(hù)服務(wù)，是華為存在的唯一理由

客戶(hù)線/銷(xiāo)售的核心工作和價(jià)值是什么？

客戶(hù)關(guān)系特征3步走

什么是客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)關(guān)系有哪些特點(diǎn)

標(biāo)桿客戶(hù)關(guān)系框架

中大顆粒度銷(xiāo)售有哪些特點(diǎn)？

4.2普遍客戶(hù)關(guān)系

普遍客戶(hù)關(guān)系基本概念

重視普遍客戶(hù)關(guān)系，是華為獨(dú)特的致勝法寶

普遍客戶(hù)關(guān)系之常見(jiàn)的文體活動(dòng)類(lèi)型

4.3關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系

關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系基本概念

關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系之定義與價(jià)值

思考題：如何判斷關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系的好壞？

關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系的“知”“連”“信”“用”

4.4組織客戶(hù)關(guān)系

組織客戶(hù)關(guān)系基本概念

優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)傾斜，構(gòu)筑戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

組織客戶(hù)關(guān)系四要素及其活動(dòng)形式

 

 

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問(wèn)|肖克老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

肖克老師1997年加入華為技術(shù)有限公司，在23年的華為經(jīng)歷中，與公司共同成長(zhǎng)， 是華為最早一批海外市場(chǎng)拓荒者之一。參與了海外銷(xiāo)售體系建設(shè)，商務(wù)平臺(tái)體系建設(shè)，投標(biāo)體系建設(shè)等，為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在華為期間其歷任職位從國(guó)際投標(biāo)辦經(jīng)理到國(guó)家副代表、大客戶(hù)系統(tǒng)部部長(zhǎng)等，在其任華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)副總裁期間。帶領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)以建設(shè)公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)展廳為切入點(diǎn)，重新梳理企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售流程，完善整個(gè)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程對(duì)于企業(yè)高效快速擴(kuò)張極其重要，肖克老師親自操刀過(guò)華為內(nèi)部銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化變革項(xiàng)目。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。

肖克老師參與領(lǐng)導(dǎo)了華為公司第一個(gè)海外投標(biāo)項(xiàng)目，第一個(gè)海外3G投標(biāo)項(xiàng)目。親自操盤(pán)過(guò)3億美元的項(xiàng)目拓展。在任職企業(yè)網(wǎng)BG期間，快速把某國(guó)家的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)從不足500萬(wàn)美元，兩個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)到5000萬(wàn)美元。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，參與華為內(nèi)部核心課程《九招致勝》課程研發(fā)， 被認(rèn)證為該課程金牌主講老師，給多家華為合作伙伴賦能培訓(xùn)，取得一致好評(píng)。

 



培訓(xùn)課程 / Training courses

《構(gòu)建持續(xù)贏單的銷(xiāo)售系統(tǒng)》：如何構(gòu)建靠流程而不是靠個(gè)人拿單的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)體系

《同舟共濟(jì)的渠道體系》： 如何搭建TO b企業(yè)的渠道體系，快速擴(kuò)張市場(chǎng)，有效管理渠道

《解決方案式銷(xiāo)售》：了解“解決方案式銷(xiāo)售”全流程及工具方法（從識(shí)別線索到簽約成單）



代表性客戶(hù) / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

博世、深圳市安防協(xié)會(huì)、標(biāo)致汽車(chē)、江河機(jī)電、中南神箭、瀚川智能、美均電子、快意電梯、蘑菇財(cái)富、深圳無(wú)人機(jī)協(xié)會(huì)、清遠(yuǎn)煙草局、傳化集團(tuán)、吉利汽車(chē)、尚品宅配、萬(wàn)科華東、大眾、好博窗控、秀博基因、河北鎂神、中石油、阿凡提招財(cái)喵系統(tǒng)、西門(mén)子等等


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問(wèn)

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶(hù)：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開(kāi)課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢(xún)

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢(xún)項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢(xún)項(xiàng)目

  • 公開(kāi)課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課

    精益智造公開(kāi)課

    個(gè)人效能公開(kāi)課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門(mén)在線課程,任選10門(mén)課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶(hù)涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專(zhuān)屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

1.點(diǎn)擊下面按鈕復(fù)制微信號(hào)

13382173255

點(diǎn)擊復(fù)制微信號(hào)

珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師