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培訓講師

Teacher Introduction

企業(yè)內(nèi)訓課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF In-house training

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    珀菲特顧問|肖克老師

    講師簡介 / About the Program Leader

    肖克老師1997年加入華為技術(shù)有限公司，在23年的華為經(jīng)歷中，與公司共同成長， 是華為最早一批海外市場拓荒者之一。參與了海外銷售體系建設(shè)，商務(wù)平臺體系建設(shè)，投標體系建設(shè)等，為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴張打下堅實基礎(chǔ)。

    在華為期間其歷任職位從國際投標辦經(jīng)理到國家副代表、大客戶系統(tǒng)部部長等，在其任華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)副總裁期間。帶領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門以建設(shè)公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)展廳為切入點，重新梳理企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售流程，完善整個企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)。

    在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標準化銷售流程對于企業(yè)高效快速擴張極其重要，肖克老師親自操刀過華為內(nèi)部銷售標準化變革項目。對標準化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。

    肖克老師參與領(lǐng)導了華為公司第一個海外投標項目，第一個海外3G投標項目。親自操盤過3億美元的項目拓展。在任職企業(yè)網(wǎng)BG期間，快速把某國家的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)從不足500萬美元，兩個月內(nèi)增長到5000萬美元。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，參與華為內(nèi)部核心課程《九招致勝》課程研發(fā)， 被認證為該課程金牌主講老師，給多家華為合作伙伴賦能培訓，取得一致好評。

     

    培訓課程 / Training courses

    《構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)》：如何構(gòu)建靠流程而不是靠個人拿單的業(yè)績增長體系

    《同舟共濟的渠道體系》： 如何搭建TO b企業(yè)的渠道體系，快速擴張市場，有效管理渠道

    《解決方案式銷售》：了解“解決方案式銷售”全流程及工具方法（從識別線索到簽約成單）


    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    博世、深圳市安防協(xié)會、標致汽車、江河機電、中南神箭、瀚川智能、美均電子、快意電梯、蘑菇財富、深圳無人機協(xié)會、清遠煙草局、傳化集團、吉利汽車、尚品宅配、萬科華東、大眾、好博窗控、秀博基因、河北鎂神、中石油、阿凡提招財喵系統(tǒng)、西門子等等

推薦講師

Recommended instructor

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師