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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券、保險、信托、第三方財富、互聯(lián)網(wǎng)金融公司等）需要學(xué)習(xí)基金產(chǎn)品的職場人士，尤其適合需要服務(wù)中高凈值客戶的金融人士。
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
基金銷售是銀行一線工作人員的重要工作之一，但隨著投資人市場認(rèn)知的逐步完善，以及基金產(chǎn)品復(fù)雜度的不斷提升，基金銷售越來越具挑戰(zhàn)性。
挑戰(zhàn)一：基金產(chǎn)品越來越復(fù)雜，很多從業(yè)人員并沒有真的讀懂基金產(chǎn)品的底層邏輯，這可能是金融理論功底的問題，也可能是沒有跟上金融市場創(chuàng)新的步伐。這樣導(dǎo)致的后果是無法很好地回應(yīng)投資人的問題。
挑戰(zhàn)二：現(xiàn)在單從產(chǎn)品本身去推動銷售已經(jīng)很難，很多投資人考慮的是為什么他/她需要這款產(chǎn)品？這就要求從業(yè)人員有能力從更宏觀的角度去講解產(chǎn)品的價值，而“資產(chǎn)配置”正是這樣的一套方法論。
本課程將協(xié)助您和團(tuán)隊重新梳理基金市場，力爭做到“理論有系統(tǒng)，實操有路徑，訓(xùn)練有效果”。
“理論有系統(tǒng)”，要求把不同類基金的來龍去脈闡述清楚，具體包括底層資產(chǎn)的特性，以及投資策略等等；“實操有路徑”，課程中將重點剖析和訓(xùn)練如何分解不同類基金的特點，包括其收益、風(fēng)險、期限和復(fù)雜度；“訓(xùn)練有效果”，一則通過與顧問式營銷的實操流程做深度結(jié)合，二則通過真實的高凈值客戶配置案例，讓學(xué)員充分訓(xùn)練到不同基金在財富管理中的運用流程和具體話術(shù)。
相信通過本課程的訓(xùn)練，學(xué)員將被賦予更系統(tǒng)、更深刻的權(quán)益類基金、債券類基金認(rèn)知，并融合顧問式營銷、資產(chǎn)配置等框架，以兼具專業(yè)高度和平實語言的方式服務(wù)客戶或提供咨詢。
課程收益| Program Benefits
● 深刻體悟基金產(chǎn)品解讀能力與顧問營銷充分融合的重要性以及關(guān)鍵節(jié)點；
● 學(xué)習(xí)權(quán)益基金的底層邏輯和投資策略，明辨收益、風(fēng)險、期限和復(fù)雜度；
● 學(xué)習(xí)債券基金的底層邏輯和投資策略，明辨收益、風(fēng)險、期限和復(fù)雜度；
● 高凈值客戶配置基金產(chǎn)品的案例分析，讓學(xué)員生動學(xué)習(xí)流程和具體話術(shù)。
課程大綱| Course Outline
第一講：資產(chǎn)配置理論基礎(chǔ)
一、分散投資的悖論
二、戰(zhàn)略性資產(chǎn)配置與戰(zhàn)術(shù)性資產(chǎn)配置的特征和區(qū)別
1. 概念引入
2. 美林時鐘
3. “戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)”兩者比較
三、核心資產(chǎn)配置與衛(wèi)星資產(chǎn)配置的特征和區(qū)別
1. “核心-衛(wèi)星”組合
2. “戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)”與“核心-衛(wèi)星”的區(qū)別與聯(lián)系
四、資產(chǎn)配置——七要素法
第二講：權(quán)益類基金深度解析
一、權(quán)益類二級市場主要投資策略
1. 股票（對沖）策略
2. 固定收益
3. 管理期貨
4. 相對價值
5. 事件驅(qū)動
6. 宏觀策略
7. 組合基金
5. 復(fù)合策略
二、權(quán)益類私募基金
1. 私募基金的種類
2. 陽光私募產(chǎn)品簡述
3. 橋水基金產(chǎn)品概述
實戰(zhàn)訓(xùn)練：陽光私募產(chǎn)品分析解讀
第三講：債券理論基礎(chǔ)
一、債券種類（按發(fā)行主體）
1. 政府債券
2. 金融債券（人民銀行、銀保監(jiān)會）
3. 企業(yè)債（發(fā)改委）
4. 公司債（證監(jiān)會）
5. 非金融企業(yè)債務(wù)融資工具（交易商協(xié)會）
6. 其他
二、債券種類（按付息方式）
1. 零息債券、2. 定息債券、3. 浮息債券
三、債券種類（按償還期限）
1. 短期債券、2. 中期債券、3. 長期債券
四、債券種類（按利率確定方式）
1. 固定利率債券、2. 浮動利率債券
五、債券種類（按債券形態(tài)）
1. 實物債券（不記名債券）、2. 憑證式債券、3. 記賬式債券
六、債券收益來源
1. 經(jīng)濟(jì)周期不同階段配置債券的價值
2. 家庭生命周期不同階段配置債券的價值
3. 票息收入
4. 價差收入
5. 騎乘收益
第四講：債券類基金深度解析
一、債券類產(chǎn)品主要投資策略
1. 固定收益
2. 管理期貨
3. 相對價值
4. 事件驅(qū)動
5. 宏觀策略
6. 組合基金
7. 復(fù)合策略
二、債券類產(chǎn)品分類
1. 私募基金
2. 公募基金
3. 開放式基金
4. 封閉式基金
5. 分級基金
實戰(zhàn)訓(xùn)練：債券類產(chǎn)品分析解讀
第五講：基金的通用評價方法
1. 基金經(jīng)理
2. 投資風(fēng)格
3. 四分位排名
4. Alpha阿爾法
5. Beta貝塔
6. TR指標(biāo)
7. SR指標(biāo)
8. JM指標(biāo)
9. IR指標(biāo)
第六講：用資產(chǎn)配置方法促進(jìn)銷售
一、財富管理市場的客群分析
1. 9類典型客戶
2. 行為模式分析法（客群 ）
3. 生命周期分析方法
4. 財富量級分析法
二、PPF分析法
1. 了解過去
2. 分析現(xiàn)在
3. 展望未來
三、講解資產(chǎn)配置原則的前期準(zhǔn)備工作
1. 宏觀經(jīng)濟(jì)/大類資產(chǎn)配置報告的準(zhǔn)備
2. 按照客戶資產(chǎn)量級分類討論
3. 解讀當(dāng)前的資產(chǎn)配置建議書
4. 投資者溝通
四、資產(chǎn)配置原則的溝通流程
1. 上一年投資總結(jié)
2. 講解本期宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境/大類資產(chǎn)/小類資產(chǎn)的表現(xiàn)預(yù)測
3. 講解本客戶的資產(chǎn)配置
4. 促成的關(guān)鍵要素和投顧最常用的工具包
實戰(zhàn)訓(xùn)練：角色扮演——高凈值客戶的資產(chǎn)配置建議
講師背景| Introduction to lecturers
林時凱老師 私人銀行專家
18年金融行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗
國際認(rèn)證財富管理師CWMA
CFA（美國特許金融分析師）3級候選人
管理博士（Doctor of Management在讀）
曾任：中國建設(shè)銀行總行丨金融市場部交易員
曾任：上海普蘭金服丨債券資金部總經(jīng)理
曾任：湯森路透集團(tuán)丨中國區(qū)固定收益業(yè)務(wù)總監(jiān)
曾任：天津信唐貨幣經(jīng)紀(jì)丨債券市場部副總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：宏觀經(jīng)濟(jì)、資產(chǎn)配置、私行產(chǎn)品、金融市場、財富管理方案……
→ 獨立財富顧問，資產(chǎn)管理規(guī)模10億人民幣
→ 2009年湯森路透（中國區(qū)）/2010年湯森路透CEO全球大獎獲得者
→ 曾為超過100家中小金融機(jī)構(gòu)提供債券資金業(yè)務(wù)投資顧問服務(wù)，資產(chǎn)管理規(guī)模超50億元
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
林老師擁有18年國內(nèi)外知名金融機(jī)構(gòu)實戰(zhàn)經(jīng)驗，是福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士校外導(dǎo)師。具有扎實的金融理論基礎(chǔ)，且熟悉各類金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)特點，曾參與創(chuàng)設(shè)多個交易團(tuán)隊，各類產(chǎn)品日交易總量均達(dá)幾十億元。
?任職中國建設(shè)銀行總行（世界品牌價值500強(qiáng)）期間，負(fù)責(zé)外匯交易，包括即期、遠(yuǎn)期、掉期交易和期權(quán)交易，并協(xié)助團(tuán)隊每天完成近百億元的巨額交易量。
?任職上海普蘭金融期間，主導(dǎo)建立債券、資金兩個交易團(tuán)隊，并帶領(lǐng)團(tuán)隊為多家中小金融機(jī)構(gòu)提供債券資金業(yè)務(wù)投資顧問服務(wù)，日交易總量超30億人民幣。
?任職天津信唐貨幣經(jīng)紀(jì)（五大貨幣經(jīng)濟(jì)之一）期間，主導(dǎo)建立債券交易團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行涵蓋信用債、利率債、非標(biāo)產(chǎn)品等各類產(chǎn)品日交易總量超過20億人民幣。
?任職湯森路透集團(tuán)（世界品牌價值500強(qiáng)）期間，制定金融數(shù)據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略，構(gòu)建符合中國市場需求的固定收益數(shù)據(jù)、投資組合管理平臺和交易平臺等，平臺在外資機(jī)構(gòu)的市場份額中占比超過60%，位列第一。同時，搭建金融機(jī)構(gòu)人民幣同業(yè)交流平臺，平臺活躍度在湯森路透系統(tǒng)內(nèi)一直排名全球首榜。
部分授課案例：
?曾為興業(yè)銀行講授《資產(chǎn)配置_交叉銷售提升產(chǎn)品覆蓋及AUM》課程輔導(dǎo)，累計輪訓(xùn)6期
?曾為郵政儲蓄講授《市場解讀與財經(jīng)播報》、《資產(chǎn)配置沙盤訓(xùn)練營》等課程，返聘5期
?曾為建設(shè)銀行講授《用資產(chǎn)配置方法促進(jìn)基金銷售》等課程，返聘5期
?曾為中國平安講授《宏觀解讀與資產(chǎn)配置》等課程，返聘20+期
?曾為陽光人壽講授《顧問式營銷—從資產(chǎn)配置角度挖掘客戶需求》等課程，返聘12+期
?曾為中國人壽講授《宏觀經(jīng)濟(jì)與研報解讀》等課程，返聘10+期
?曾為恒昌財富講授《宏觀解讀與資產(chǎn)配置》等課程，返聘50+期
?曾為美信聯(lián)邦講授《零售客戶分群經(jīng)營維護(hù)及精準(zhǔn)配置策略》等課程，返聘30+期
《宏觀經(jīng)濟(jì)與研報解讀》
《資產(chǎn)配置理論與沙盤訓(xùn)練營》
《權(quán)益類產(chǎn)品（股票）解讀與顧問式營銷》
《債券類產(chǎn)品與顧問式營銷》
《用資產(chǎn)配置方法促進(jìn)基金銷售》
《金融科技與人工智能》
銀行：興業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、郵政儲蓄、中原銀行、廈門農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、蘇州銀行…
保險：泰康人壽、中國平安、中美大都會、美國友邦、中意人壽、新華人壽、中國人壽、太平人壽、中國人保、光大人壽、陽光人壽、華夏人壽、天安人壽、長城人壽…
第三方金融：恒昌財富、恒天財富、宜信財富、大唐財富、水木財富、美信聯(lián)邦、大童、明亞…
其他：愛建信托、福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、新華都商學(xué)院、牛投邦、老虎證券…
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
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