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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：銷售人員、銷售經(jīng)理
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：1-2 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：www.verocapadvisors.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
國內(nèi)100家工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗的原因調(diào)查顯示：
在新產(chǎn)品上市失敗的原因當中，產(chǎn)品無賣點（21%）、目標市場選擇錯誤（20%）、產(chǎn)品定位不清楚（11%）和產(chǎn)品質(zhì)量達不到客戶期望（10%）四個原因高居榜首，這四個因素統(tǒng)稱為“先天不足”，是新產(chǎn)品上市失敗的主要因素；
市場進入模式選擇錯誤（10%）、資源與費用投入不足（8%）、市場推廣活動不足（6%）、銷售團隊素質(zhì)達不到要求（6%）、價格過高（4%）和其他（4%）緊隨其后，這六個因素統(tǒng)稱為“后天不良”。
產(chǎn)品無賣點、目標市場選擇錯誤、產(chǎn)品定位不清楚和產(chǎn)品質(zhì)量達不到客戶期望四個導致先天不足的問題，歸根到底是產(chǎn)品營銷規(guī)劃能力和水平的問題，是營銷部門和研發(fā)部門需要共同解決的問題。
想成為一家創(chuàng)新型的公司，研發(fā)技術實力決定產(chǎn)品能否出生，而研發(fā)人員和營銷人員的營銷理念則共同決定了產(chǎn)品是否有生命力。如果研發(fā)部門和營銷部門不能在產(chǎn)品上市之前回答該產(chǎn)品的目標市場、競爭定位、產(chǎn)品定位及價值主張（(value proposition)）、定價策略、產(chǎn)品組合策略、渠道與通路策略以及服務策略以及財務盈虧平衡策略問題，說明您的公司仍然是一家以銷售為導向而非營銷為導向的企業(yè)。
課程收益| Program Benefits
本課程以新產(chǎn)品上市前的營銷策略規(guī)劃為主線，圍繞市場分析與調(diào)研、市場細分與目標市場選擇、細分市場需求預測、細分市場競爭定位、營銷組合決策（產(chǎn)品及解決方案決策、市場推廣策略、渠道策略、價格策略、客戶服務策略、客戶關系發(fā)展策略）、營銷組織設計、營銷預算、營銷計劃實施與反饋等方面為學員提供系統(tǒng)化的新產(chǎn)品營銷策略規(guī)劃工具，為營銷人員指明新產(chǎn)品營銷的正確思路，減少新產(chǎn)品上市過程中的試錯成本和市場開拓成本，并幫助營銷團隊提高新產(chǎn)品的銷量增長速度和利潤水平。
課程大綱| Course Outline
第一單元 新產(chǎn)品營銷規(guī)劃的流程
·新產(chǎn)品上市失敗原因的統(tǒng)計
·創(chuàng)新者的窘境——埃弗雷特·羅杰斯（Everett Rogers）創(chuàng)新擴散理論
·五種新產(chǎn)品：
1）完全創(chuàng)新的新產(chǎn)品
2）新增產(chǎn)品線
3）現(xiàn)行產(chǎn)品的增補品
4）現(xiàn)行產(chǎn)品的改進品
5）老產(chǎn)品的重新定位
·新產(chǎn)品市場營銷規(guī)劃的流程框架
第二單元 如何進行新產(chǎn)品的市場調(diào)研
主要議題：市場調(diào)研的基本定義、市場調(diào)研的四種常用方法、新產(chǎn)品上市的前期、中期和后期需要調(diào)查的項目以及市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析-SWOT分析模型
·為什么要進行市場調(diào)研？
·市場調(diào)研的步驟
1）定義問題（define the problem）。找到對的問題是最關鍵的。
2）策劃/設計調(diào)研方案（develop research plan / research design）。這里主要就是找到合適的調(diào)研方法和人群。
3）收集信息（collect the information）。收集整理數(shù)據(jù)。
4）分析信息（analyze the information）。把收集到的數(shù)據(jù)分類，根據(jù)問題進行分析。
5）找出答案（present the findings）。針對調(diào)研的問題，找到答案。
6）做決定（make decisions）。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，做出決定來解決問題。
·描述性研究、探索性研究與因果性研究
·探索性研究的方法：德爾菲法、深度訪談法、焦點小組法、案頭研究法、觀察法
·案例：索尼Boomboxes音箱的消費者調(diào)查
·描述性研究的方法：問卷調(diào)查法
第三單元 STP營銷：市場細分、目標市場選擇與定位
·STP營銷理論及STP實施的三個步驟
·市場細分的概念
·市場細分的三個重要原則
·市場細分與目標市場營銷的步驟
·工業(yè)產(chǎn)品市場細分變量的選擇
·案例：卡特彼勒工程機械的市場定位
·五種目標市場定位策略
·案例：新奧燃氣細分市場劃分
·目標市場選擇的SPAN矩陣工具
·市場定位的概念
·美國營銷學家特勞特的四步品牌定位法
·B2B產(chǎn)品品牌定位的三要素
·案例：甲骨文服務器的產(chǎn)品利益定位
·案例：Double A 復印紙的價值主張定位
第四單元 營銷組合決策之產(chǎn)品策略
·產(chǎn)品的定義及產(chǎn)品策略五個要素
·產(chǎn)品的三個層次
·“產(chǎn)品—細分市場”的組合策略
·案例：寶馬的產(chǎn)品線圖譜規(guī)劃
·案例：寶馬“產(chǎn)品—細分市場”的組合策略
·案例：江淮改裝車產(chǎn)品系列規(guī)劃
·產(chǎn)品線組合管理策略：形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品、防火墻產(chǎn)品
·產(chǎn)品生命周期管理策略
第五單元 營銷組合決策之渠道策略
·渠道規(guī)劃的定義
·不同階段的渠道規(guī)劃原則
·影響渠道規(guī)劃的因素
·分銷渠道規(guī)劃的三個維度：渠道的長度、寬度和廣度
·建材行業(yè)的三級分銷渠道結(jié)構
·工業(yè)品行業(yè)的常見分銷渠道結(jié)構
·決定渠道長短的四個要素
·長短渠道優(yōu)劣勢比較
·不同市場階段的渠道寬度設計原則
·渠道寬窄選擇原則
·獨家經(jīng)銷商的三種類型：專銷、專營、多品牌
·LG電子的渠道規(guī)劃模式：不同區(qū)域不同模式
·渠道的廣度的概念
·案例：殼牌潤滑油的渠道廣度
·“產(chǎn)品-渠道-市場”三維規(guī)劃工具
·渠道激勵政策的制定：銷售目標、渠道分級、返利政策、市場支持、市場保護
第六單元 營銷組合決策之客戶關系管理策略
·客戶管理管理（CRM）的三個層次
·客戶關系管理的三個目標：更多、更長、更久
·客戶分等級管理策略
·案例：施樂的大客戶等級結(jié)構
·客戶關系管理的四個階段：考察期、形成期、穩(wěn)定期、衰退期
·針對四個階段的客戶關系管理策略
第七單元 營銷組合決策之客戶服務策略
·服務的本質(zhì)：幫客戶更加成功
·廣義服務與狹義服務
·客戶讓渡價值的概念
·服務是未來傳統(tǒng)最主要的競爭優(yōu)勢
·全球制造型企業(yè)最常見的12種服務類型
·設計針對不同等級客戶的服務策略
·創(chuàng)新的客戶服務模式1：供應商先期介入EVI
·案例：韓國浦項鋼鐵公司的EVI活動
·創(chuàng)新的客戶服務模式:2：VMI供應商管理的庫存
·案例：霍尼韋爾的零庫存服務
·創(chuàng)新的客戶服務模式3：全項目周期服務解決方案
·案例：華為云機房解決方案
·創(chuàng)新的客戶服務模式4：產(chǎn)品生命周期服務解決方案
·案例：羅爾斯羅伊斯發(fā)動機的全責績效保障合同服務
·服務模式設計工具：企業(yè)價值螺旋與行業(yè)價值鏈分析
第八單元 營銷組合決策之推廣策略
·IMC整合營銷傳播的概念
·整合營銷傳播的七個原則
·新產(chǎn)品發(fā)布會與技術交流會
·產(chǎn)品展示與演示技巧
·研討會與技術培訓
·競賽與論文推廣
·品牌內(nèi)刊與文化營銷
·公共關系與事件營銷
·數(shù)字化營銷與社會化媒體
·整合營銷傳播策略設計的流程工具
第九單元 營銷組合決策之定價策略
·價格政策與價格體系需要解決的三個問題
·索尼創(chuàng)始人盛田昭夫：定價即經(jīng)營
·價格變動與利潤變動之間的關系
·價格變動和銷售額變動之間的關系
·定價金字塔：戰(zhàn)略定價與戰(zhàn)術定價
·f(價值)=價格：價格是價值的函數(shù)
·戰(zhàn)略定價的三個步驟
·戰(zhàn)略定價的思考步驟1：品牌定位
·戰(zhàn)略定價的思考步驟2：定價的戰(zhàn)略意圖
·戰(zhàn)略定價的思考步驟3：市場競爭定位
·六種典型的定價策略
1）成本加成定價法(Markup Pricing)
2）目標利潤定價法(Target-Return Pricing)
3）認知價值定價法(Perceived-Value Pricing)
4）價值定價法(Value Pricing)
5）通行價格定價法 (Going-Rate Pricing)
6）邊際貢獻定價法
·案例：LONSTAR水泥公司定價策略案例
·五種價格修正策略
·價格的調(diào)整：不同產(chǎn)品生命周期的定價原則
·價格調(diào)整的策略：如何策略性漲價，如何策略性降價
第十單元 營銷組織調(diào)整、目標分解及營銷預算
·戰(zhàn)略與組織設計、流程設計、績效考核之間的關系
·以戰(zhàn)略為核心的組織設計原則
·企業(yè)不同發(fā)展階段的組織調(diào)整思路
·四種典型的營銷組織模式：職能型、產(chǎn)品型、區(qū)域型、顧客型
·集權型混合組織模式設計理念
·分權型矩陣組織模式設計理念
·案例：ABB中國的矩陣式營銷組織
·營銷目標的逐級分解模式
·營銷目標的預測模型
·營銷預算的編制：目標進度、人員編制預算、費用預算
講師背景| Introduction to lecturers
張長江 David Zhang
清華-英國威爾士大學（UOW）國際MBA
SMEI美國市場營銷國際執(zhí)行委員會 (Sales & Marketing Executives International)注冊營銷總監(jiān)&銷售總監(jiān)
國家工信部工業(yè)品品牌專家組成員
上海交大、浙大、清華、山大、武大總裁班特聘講師
IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師
原施耐德（中國）人才發(fā)展中心特聘講師
原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理
?
13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗，12年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗，真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；
1993-2000年：在首鋼集團國際貿(mào)易公司（首鋼國際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理，先后負責國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作，成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年：就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化，擔任中國區(qū)營銷總監(jiān)，亞太區(qū)營銷副總裁，用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。
2005—至今：先后任聯(lián)縱智達營銷咨詢集團工業(yè)品營銷事業(yè)部項目總監(jiān)，首席工業(yè)品營銷顧問；上海贏道企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問、CEO、霄客網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人；上海交大、浙大、清華大學、山東大學客座講師以及國網(wǎng)培訓中心、中聯(lián)重工培訓學院、震旦培訓中心、美的學院、施耐德中國學習與發(fā)展中心等多家企業(yè)培訓機構的專職講師；
張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對B2B實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、數(shù)字化品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市、B2B互聯(lián)網(wǎng)營銷、服務營銷等方面都有獨到和深入見解，兼任多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問；
張老師目前是搜狐網(wǎng)等10多家專業(yè)媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標準化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標》等專著。
張老師具有數(shù)十家500強企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓經(jīng)驗，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實戰(zhàn)派講師。他博覽群書，閱歷豐富，視野廣闊，充滿智慧，授課風格詼諧幽默、形象生動、互動性強。在講授理論的同時，結(jié)合十幾年營銷及營銷管理、咨詢生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強的啟發(fā)性。
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分類 |
二級分類 |
編號 |
課程主題 |
一句話概括 |
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直接銷售技能 |
大客戶銷售（含OEM/ODM模式） |
A001 |
戰(zhàn)略大客戶銷售策略與技巧（1-2天） |
如何開發(fā)一個大客戶及大客戶中的項目 |
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A002 |
戰(zhàn)略大客戶的客戶關系管理（1-2天） |
如何提升客戶的忠誠/我方的錢包份額 |
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A003 |
雙贏商務談判技巧（1-2天） |
如何與大客戶進行價格/售后的談判 |
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項目型銷售（要參與投標） |
B001 |
項目型銷售策略與投標技巧（1-2天） |
如何將項目運作成全控并最終中標 |
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顧問式銷售(直接對老板銷售) |
B002 |
新顧問式銷售技巧（1-2天） |
如何直接面對中小客戶的決策人銷售 |
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解決方案銷售（軟件/系統(tǒng)/服務） |
B003 |
解決方案式銷售技巧（1-2天） |
如何銷售一個整體的解決方案 |
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策略型銷售（電子沙盤課程） |
B004 |
策略銷售（銷售羅盤?版權課程）2天 |
如何開發(fā)一個IT行業(yè)、通訊行業(yè)的客戶 |
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渠道分銷技能 |
針對渠道銷售經(jīng)理 |
C001 |
工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天） |
如何開發(fā)新渠道 |
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C002 |
工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升（1-2天） |
如何管理老渠道 |
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針對經(jīng)銷商老板或中層 |
C003 |
高績效營銷團隊建設與卓越領導力（1-2天） |
經(jīng)銷商如何公司化運作 |
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C004 |
構建可持續(xù)的盈利模式（1天或2天） |
經(jīng)銷商如何提升盈利水平 |
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C005 |
市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌推廣（1天或2天） |
經(jīng)銷商如何規(guī)劃好市場 |
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市場營銷&品牌策劃技能 |
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 |
D001 |
工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天） |
如何做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 |
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新產(chǎn)品上市 |
D002 |
新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃（1-2天） |
如何做新產(chǎn)品上市前的營銷策劃方案 |
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區(qū)域/行業(yè)年度策劃 |
D003 |
區(qū)域/行業(yè)銷售計劃制定與市場年度規(guī)劃（1-2天） |
如何做一個區(qū)域/行業(yè)的營銷策劃方案 |
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品牌傳播 |
D004 |
互聯(lián)網(wǎng)時代的B2B品牌塑造與整合營銷傳播（1-2天） |
如何提升品牌的知名度與美譽度 |
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品牌戰(zhàn)略與資產(chǎn)管理 |
D005 |
工業(yè)品B2B品牌戰(zhàn)略管理與品牌資產(chǎn)管理（1-2天） |
如何規(guī)劃品牌戰(zhàn)略/管理品牌資產(chǎn) |
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營銷團隊管理技能 |
銷售團隊管理（側(cè)重對事的管理） |
E001 |
從銷售明星到卓越管理者（From Super Sales to Super-visor/ Manager）A |
如何管理日常的業(yè)務 |
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銷售團隊領導力（側(cè)重對人的管理） |
E002 |
從銷售明星到卓越管理者（From Super Sales to Super-visor/ Manager）B |
如何塑造領導力 |
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通用職業(yè)素養(yǎng) |
客戶服務 |
F001 |
百分百客戶滿意——客戶服務方法論與客戶投訴處理技巧（1-2天） |
如何做好客戶服務工作 |
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商業(yè)談判 |
F002 |
雙贏談判路線圖（Win-win Negotiation Route）（1-2天） |
如何與客戶展開復雜的統(tǒng)籌型談判（非單一談判要素） |
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關系銷售&面向決策層銷售 |
F003 |
面向關鍵決策者溝通與關系型銷售（1-2天） |
如何與關鍵決策人發(fā)展關系 |
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銷售心理學 |
F004 |
銷售心理學原理與實戰(zhàn)溝通技巧（1-2天） |
如何讀懂客戶心理并高效溝通 |
咨詢案例
?沈陽昊誠電氣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目?深圳萬訊儀表營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目?錢江電氣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目?金晶玻璃品牌規(guī)劃與品牌命名咨詢項目?廈門金鷺渠道規(guī)劃與渠道管理咨詢項目?英飛風機營銷診斷咨詢項目?深圳南玻項目銷售流程管理咨詢項目?柯美特建材項目銷售流程管理咨詢項目?青島斯普潤水處理項目銷售流程管理咨詢項目?西門子母線品牌戰(zhàn)略規(guī)劃項目?澳大利亞博思格鋼鐵集團品牌規(guī)劃項目…
培訓案例：
電氣自動化：施耐德NS、施耐德利德華福、施耐德寶光電氣、ABB自動化、特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、國電南自、西門子、韓國曉星、遠東電纜、特變德纜、華電開關、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺臥龍電氣、南車時代電氣、漢纜集團、乾程電子、上上電纜、德國博世力士樂、東方電子、威思頓電氣…
工程機械：美國卡特彼勒、山工機械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、韓國斗山機械、日本神鋼、合力叉車、福田雷薩、無錫開普動力、日本洋馬農(nóng)機、長沙山河智能、徐工建機、韓國LS農(nóng)業(yè)裝備、徐工道路機械…
鋼鐵有色：太原鋼鐵、比利時貝卡爾特、上海寶鋼人才開發(fā)院、湖南華菱鋼鐵、中冶國際、中國五礦、中鋁瑞閩、金田銅業(yè)、昆明冶研、德國梅塞爾氣體、山東焦化、德國歐區(qū)愛鑄造、中冶賽迪、中原特鋼、鞍鋼股份、澳洲博思格鋼鐵、德國維蘭德Wieland金屬、大冶有色
化工：中化國際、傳化化學、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學、中國遠大、中國海洋石油LNG、中化藍天、青島海灣集團、法國阿克瑪氟化學、山東?？苹?、新奧能源（LNG）、加德士潤滑油…
交通物流：中國一汽、中國遠洋、中國南車、中國北車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通客車、蘇州金龍海格、廈門金龍、上海滬工、中航工業(yè)、中外運…
工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-華潤涂料、德國旭格門窗、蒙娜麗莎陶瓷、東鵬瓷磚…
EPC總承包：中冶國際MCC、中冶賽迪、中建三局、寶鋼建設、中億豐（蘇州二建）、五礦建設、中原核電、葛洲壩集團、五礦二十三冶、中鋁國際工程、中國電建集團、中南建設
暖通空調(diào)：大金空調(diào)、開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門、澳柯瑪、海信日立空調(diào)、良機制冷、煙臺冰輪、杜肯索斯、大連冰山、美的部品…
機械與汽車零部件：阿特拉斯·科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬安、山東豪邁、青島軟控、新松機器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動、泰凱英輪胎、萬向集團、德國庫卡機器人、中糧機械…
IT信息化與智能樓宇：盛大網(wǎng)絡、易車網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡、國人通信、研祥科技、泰豪科技、施耐德智能樓宇事業(yè)部、中國普天、日本濱松、美國澳汰爾、烽火通訊…
新能源：特變新能源、保利協(xié)鑫、南玻太陽能、南車風電、晶科能源、合肥陽光電源…
環(huán)保：龍凈環(huán)保、安幀環(huán)保、思普潤水處理、興源過濾、北控水務…
其他：中國兵裝集團、易居中國、張江留學創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業(yè)、法國必維檢驗…
房地產(chǎn)及園區(qū)：招商局蛇口、深圳桑田島園區(qū)管委會…
醫(yī)藥&診斷&醫(yī)療器械：湖北爾康制藥、樂凱醫(yī)療、康圣環(huán)球醫(yī)療、江蘇雙林留置針…
金融：東風汽車金融、交通銀行貴州分行、平安銀行上海分行…
高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…
SHAPE \* MERGEFORMAT
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客戶評價 |
張老師的課程實用性強，思路清晰，對我們營銷團隊的幫助很大，現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請張老師擔任我們集團的常年營銷顧問和專職培訓講師；?????????????????????
?——南玻集團 營銷副總裁 趙光豪
張老師是真正的實戰(zhàn)派講師，他講的很多策略和方法，我們的區(qū)域經(jīng)理拿過來就可以用，這個我覺得是很重要的；我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項目型銷售管理體系運用到實際工作中了，并取得了明顯的成效；??????????????????
? ? ? ?——新疆特變電工 營銷總經(jīng)理? 宋輝
???
張老師所講的內(nèi)容正是我們銷售團隊所需要的，好像為我們量身定制的一樣，這是我聽過的所有培訓中感覺最實用的一次。
????????????????????????????? ???????????????????——國電南瑞? 營銷總監(jiān) 劉成標
???
張老師是我目前碰見的營銷講師中，我感覺最實戰(zhàn)的一位，參訓的學員都反映老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗很豐富，學員整體評分都在90分以上，培訓取得了圓滿的成功；
——中聯(lián)工起?? 培訓主任?? 馮爍
培訓對于我們企業(yè)來說，我們希望的是：對我們的中層管理者，帶來新的思想，新的思路，并且很多東西是可以學了就可以拿來用的，這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實現(xiàn)了，這次培訓，確實讓大家都受益匪淺；
??????????????????? ???????????????????????????——泰豪科技 營銷總經(jīng)理? 劉寶俊
????
???? 對于我們這樣的全球五百強企業(yè)，培訓體系是相當完善的，每年我們都會接受很多來自不同領域和不同風格的講師的培訓，對于張老師我認為是屬于典型的實戰(zhàn)派，經(jīng)驗非常豐富，對于我們這個行業(yè)的銷售模式也很熟悉，他總能運用案例、互動的方式讓復雜的銷售變得簡單化，而且有規(guī)律可行，這確實讓我收獲很大。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? ? ?——周國斌? 阿姆斯壯世界工業(yè)（中國）有限公司 營銷經(jīng)理
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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