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培訓(xùn)講師

Teacher Introduction

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF In-house training

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    珀菲特顧問|王偉老師

    講師簡介 / About the Program Leader

    王偉老師  營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

    17年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

    國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

    日產(chǎn)訓(xùn)（中國）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證講師

    左圓右方·創(chuàng)新思維與問題解決©認(rèn)證講師

    曾任：華為技術(shù)有限公司 | 技術(shù)工程師、高級(jí)銷售經(jīng)理

    曾任：廣州萬方計(jì)算機(jī)科技有限公司 | 運(yùn)營商事業(yè)部副總

    曾任：中國移動(dòng)廣東深圳分公司 | 部門經(jīng)理

    曾任：廣州弘度信息科技有限公司 丨 客戶服務(wù)部總經(jīng)理

    →擅長領(lǐng)域：客戶關(guān)系維護(hù)、大客戶銷售、談判技巧、顧問式營銷、政企大客戶銷售等

    →曾服務(wù)過中國移動(dòng)、華為、阿里云、南方電網(wǎng)、中國聯(lián)通等50+家大型企業(yè)

    →曾主導(dǎo)40+個(gè)營銷項(xiàng)目開展，累計(jì)金額2.1億+（單項(xiàng)目金額高達(dá)2200萬）

    →曾主導(dǎo)30+場(chǎng)的企業(yè)之間的項(xiàng)目商務(wù)談判，累計(jì)涉及金額超9000萬+

     

    實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

    王老師擁有17年大型企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)一線銷售到企業(yè)高層管理等崗位，精于銷售精英打造、客戶關(guān)系維護(hù)、大客戶銷售，銷售技能提升等方面，善于創(chuàng)新思維迭代，敢于逆勢(shì)市場(chǎng)打拼，助力企業(yè)攻破了一道道銷售壁壘：

    華為技術(shù)有限公司|技術(shù)工程師&高級(jí)銷售經(jīng)理

    ——善于將創(chuàng)新思維+營銷管理相結(jié)合，挖掘大客戶市場(chǎng)需求，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，從而開發(fā)6個(gè)大客戶，并完成6個(gè)1000萬+的項(xiàng)目合同,12個(gè)100萬+的項(xiàng)目合同的銷售業(yè)績。在項(xiàng)目交付完成后，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)并維護(hù)，從而實(shí)現(xiàn)二次銷售，簽訂的1000萬+項(xiàng)目。

    廣州弘度信息科技有限公司|客戶服務(wù)部總經(jīng)理

    ——曾根據(jù)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，建立客戶服務(wù)管理體系、客戶信息庫，從而支持開展二次營銷與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并形成長期戰(zhàn)略意義的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)年度項(xiàng)目總金額3000萬+，項(xiàng)目續(xù)簽金額2000萬+。

    廣州萬方計(jì)算機(jī)科技有限公司|運(yùn)營商事業(yè)部副總

    ——曾主導(dǎo)重點(diǎn)大客戶營銷，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)并維護(hù)中國移動(dòng)IT公司+南方基地、中國聯(lián)通、中國電信等多家企業(yè)大客戶資源，并新拓展了阿里云、移動(dòng)云等優(yōu)質(zhì)銷售渠道，上架業(yè)務(wù)產(chǎn)品20+個(gè)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營商大客戶銷售業(yè)績達(dá)4000萬+，網(wǎng)約車行業(yè)銷售業(yè)績達(dá)1000萬+。

    ——曾企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的人才梯隊(duì)建設(shè)，針對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)面臨的困境，制定銷售技能提升培訓(xùn)方案，并進(jìn)行輪訓(xùn)，累計(jì)20+期，從而提升大客戶銷售團(tuán)隊(duì)在于客戶關(guān)系維護(hù)、談判技巧、顧客式營銷等的核心業(yè)務(wù)能力

    武漢迅能光電科技有限公司|合伙人

    ——運(yùn)用自身的高超營銷能力，深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo)，進(jìn)行深度開發(fā)；從而拓展了新行業(yè)的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造了2000萬+的新入市場(chǎng)銷售業(yè)績

    ——曾負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓、總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行；并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓了新合作客戶100+，其中轉(zhuǎn)化長期戰(zhàn)略合作客戶12家，實(shí)現(xiàn)年度銷售額連續(xù)5年增長率超過20%

    ——曾負(fù)責(zé)公司營銷團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)，組建了一支40+人的銷售團(tuán)隊(duì)，并針對(duì)性開展《大客戶銷售之顧問式銷售技巧》《深度挖掘客戶需求》等課程的培訓(xùn)，累計(jì)30+場(chǎng)。

    培訓(xùn)課程 / Training courses

    《顧問式銷售》

    《大客戶關(guān)系管理》

    《政企大客戶銷售》

    《解決方案式銷售五步法》

    《商務(wù)談判策略與八大實(shí)戰(zhàn)技巧》

    《步步登高——大客戶營銷》


    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    【通信】廣東移動(dòng)、廣東電信、廣東聯(lián)通、中國移動(dòng)南方基地、中移互聯(lián)網(wǎng)公司、中移信息技術(shù)有限公司、山東聯(lián)通、甘肅移動(dòng)、甘肅電信、寧夏移動(dòng)、青海移動(dòng)、青海電信、中國移動(dòng)CMPak公司、深圳市前海信息通信發(fā)展有限公司、烽火通信、中興通訊、華為……

    【政府】公安三所、廣州市公安、云浮市公安、荊州市公安、黃石市公安、廣州市中級(jí)人民法院、揭陽市中級(jí)人民法院、江西省監(jiān)獄管理局、江西景德鎮(zhèn)監(jiān)獄、武漢市教育局、黃石市教育局、大冶市財(cái)政局、蘭州軍區(qū)、廣州市林業(yè)和園林局……

    【保險(xiǎn)】平安保險(xiǎn)黃石分公司、平安保險(xiǎn)廣州分公司、中國人保湛江分公司、友邦保險(xiǎn)……

    【能源】青海石油管理局、無錫尚德電力控股有限公司、新疆金風(fēng)科技股份有限公司、南方電網(wǎng)、廣東電網(wǎng)、國電長源電力、華潤電力、襄樊發(fā)電、秭歸發(fā)電、宜昌美聯(lián)電力、武漢供電、荊州供電、十堰供電、恩施供電、當(dāng)陽供電、湖北國網(wǎng)電力、華銳風(fēng)電……

    【制造】日立電梯、東風(fēng)日產(chǎn)、武鋼集團(tuán)、湖北新冶鋼、圣象集團(tuán)、金山軟件、光迅科技……

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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師