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培訓講師

Teacher Introduction

企業(yè)內(nèi)訓課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF In-house training

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    珀菲特顧問|韓天成老師

    講師簡介 / About the Program Leader

    18年市場營銷團隊與管理實戰(zhàn)背景

    曾任：聯(lián)合利華 客戶經(jīng)理

    曾任：德蘭通訊科技有限公司 大客戶銷售經(jīng)理

    曾任：德國拜克環(huán)?？苾x器 銷售團隊經(jīng)理

    曾任：某世界500強建材企業(yè)  市場大區(qū)銷售總監(jiān)

    韓老師擁有16年市場營銷與團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等崗位，使韓老師對市場營銷與管理的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗，服務企業(yè)涉及服務業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)等多個領(lǐng)域，曾組織并實施多家企業(yè)的內(nèi)部銷售技巧及銷售管理等方面的咨詢項目。授課量5年超過500天，返聘超過100家企業(yè)。

    形成了一套銷售領(lǐng)域獨有的集專業(yè)知識導入、銷售技能培訓、銷售工具設計、銷售行為訓練和銷售管理體系建設為一體的銷售訓練的落地模式。經(jīng)過多年的實踐和上百家客戶的實施，證明是一套可復制、可落地、可管理的銷售訓練方法，找到了一條銷售績效提升的有效路徑。


    課程主要針對的企業(yè)問題：

    ■ 成單機率低，銷售指標不能完成

    ■ 沒有適當?shù)匿N售機會評估方法，在不合適的機會上浪費資源

    ■ 沒有有效的業(yè)務拓展方法，無法找到足夠的機會

    ■ 很難有效地和潛在客戶交流，錯失機會

    ■ 在面臨激烈競爭的機會中無法脫穎而出

    ■ 不能清楚有效地展現(xiàn)價值，陷入價格戰(zhàn)

    ■ 過長的銷售周期，完全失去控制

    ■ 無法接觸真正的決策者

    ……

    致力于銷售員銷售行為的改變，進而帶動業(yè)務的改善。

     

    授課風格：

    結(jié)合多年的市場營銷團隊工作背景，他在課堂教學中會非常注重理論與實際相互配合，并以大量實戰(zhàn)及案例來引導和強化學習內(nèi)容。

    課程深入淺出、風格新穎、活躍，內(nèi)容充實縝密、極富感召力。重視和學員之間的互動交流來激發(fā)學員以達到最 佳的授課效果。




    培訓課程 / Training courses

    《客戶溝通技巧與談判策略》

    《顧問式銷售》

    《客戶關(guān)系建立與維護》

    《大客戶銷售》

    《項目型銷售》

    《PSS專業(yè)銷售技巧》

    《新任經(jīng)理管理魔方》

    《讓銷售職業(yè)化——營銷團隊職業(yè)競爭力提升訓練》





    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO


    汽車運輸行業(yè)：通用汽車煙臺分公司、一汽大眾上?？偣?、德國馬牌輪胎、躍龍輪胎集團青島分公司、青島悅隆輪胎、上海汽車集團、奇瑞商用車、伊萊汽車零配件(昆山)有限公司、中國外運陸橋運輸有限公司、北京中郵物流有限責任公司、中國郵政集團蘇州分公司、喜威（中國）投資有限公司、上海德邦物流、歐西愛司物流……


    家裝行業(yè)：武漢盛世樂居家裝公司、北京美得你家裝公司、南通好一家家裝公司、福建金牛水泥有限公司、海順新材料有限公司、浙江愛尚家科技股、住友電工管理……


    金融保險：太平保險、中國人壽、平安保險、招商銀行、江蘇銀行、中國郵政浙江省總公司……

    公開課：云南昆明、山東臨沂、山東濰坊、山東濱州、山東菏澤、山東淄博、遼寧沈陽、上海、江蘇連云港、江蘇南通、江蘇蘇州、浙江湖州、廣東深圳、河北石家莊、河北滄州、河南鄭州、廣西桂林……


    知名企業(yè)：中國移動益陽分公司、中國移動遼寧分公司、中通服建設上海分公司、深圳傳音控股有限公司、武漢鋼鐵集團公司、江蘇南車株洲電機有限公、美國強生、新華傳媒、安徽高速傳媒、天津東方雨虹防水工程有限公司（2期）、上海儀電電子（5期）、蘇州科瑞集團、聲科（上海）醫(yī)療設備有限公司、山東伊萊特股份公司(2期）、廣西業(yè)盛投資公司、上海良和包裝材料有限公司、中國石化杭州分公司、華峰集團、德圖儀器貿(mào)易上海公司、中國電網(wǎng)平頂山公司、順豐速遞鎮(zhèn)江分公司、順豐速遞無錫分公司、香港韓衣童社服飾股份有限公司、上海誠凱制衣、威邇徠德電力設備（上海）有限公司、福州漢斯曼產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)服務有限公司、寧波方太集團上海分公司、西格瑪軟件信息科技有限公司、上海億貝網(wǎng)絡信息服務有限公司、溧陽經(jīng)信局、餓了么外賣公司、江蘇恒藥藥業(yè)集團、新沂市東升化工有限公司、聯(lián)想電子、公誠管理咨詢公司、內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團、無錫天安智慧城科技產(chǎn)業(yè)、萬新控股集團、蘇州奧加諾水處理……


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Karen /鄭老師