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培訓講師

Teacher Introduction

企業(yè)內訓課關鍵詞

KEY WORDS OF In-house training

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    珀菲特顧問|劉渡之老師

    講師簡介 / About the Program Leader

    劉渡之老師   戰(zhàn)略營銷管理實戰(zhàn)專家

    北京理工大學碩士

    海爾集團高級專家網絡成員

    工信部“綠色智造創(chuàng)贏計劃”商業(yè)創(chuàng)新教練，持有商業(yè)思維創(chuàng)新教練證書

    美國南加州大學職業(yè)發(fā)展導師、西交利物浦大學國際行業(yè)導師

    ——20年企業(yè)戰(zhàn)略營銷與管理實戰(zhàn)經驗——

    曾任：愛立信（世界500強）亞太區(qū)丨創(chuàng)新業(yè)務副總經理

    曾任：海康威視（上市公司）丨業(yè)務總監(jiān)

    曾任：疊拓集團（上市公司）亞太區(qū)丨銷售總監(jiān)

    曾任：物聯(lián)網云平臺創(chuàng)業(yè)丨聯(lián)合創(chuàng)始人

    擅長領域：大客戶營銷、市場洞察與分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)創(chuàng)新、產品商業(yè)化等

    ——多項高級技術認證，驅動營銷創(chuàng)新發(fā)展——

    英特爾OpenCV高級認證丨Intel OpenCV Sr. Certified

    微軟AI認證丨Azure AI Fundamentals|AI-900 Certified

    → 戰(zhàn)略引領，實現(xiàn)億級營銷成就：圍繞工業(yè)智能化和數(shù)字化場景進行聯(lián)合創(chuàng)新和業(yè)務孵化，引領企業(yè)完成戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式的革新、銷售流程和大客戶管理體系的建立等，助力多家企業(yè)銷售額破億（其中海康威視突破4億，疊拓集團年度銷售額3億）

    → 營銷管理，打造千人業(yè)務團隊：卓越的團隊領導與組織發(fā)展能力，成功引領企業(yè)實現(xiàn)中國區(qū)員工規(guī)模從200人增長到1400人，并針對性地開展大客戶營銷和業(yè)務創(chuàng)新的培訓，打造出一支具備強大戰(zhàn)斗力與創(chuàng)新活力的專業(yè)業(yè)務團隊。

    → 市場擴張，布局全球業(yè)務版圖：積極致力于國際市場的拓展與合作深化，通過與SAP、微軟、華為等國內外巨頭的緊密合作，成功助力企業(yè)業(yè)務跨越國界，進軍日本、加拿大、英國、印度、菲律賓等多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)企業(yè)的全球化布局與出海戰(zhàn)略。

     

    實戰(zhàn)經驗：

    劉老師擁有20年企業(yè)戰(zhàn)略營銷與管理實戰(zhàn)經驗，橫跨物聯(lián)網云平臺、AI業(yè)務、產品商業(yè)化及企業(yè)技術服務等多個業(yè)務領域，精通戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務版圖擴張、大客戶營銷、客戶關系深化和業(yè)務創(chuàng)新落地，能夠敏銳洞察市場趨勢，策劃并執(zhí)行高效的營銷策略，引領團隊實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長與創(chuàng)新突破。

    —22高效的市場拓展能力，鑄就億級營銷佳績22—

    vv曾為?？低暼尕撠熼_放云平臺戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施，構建面向政企客戶的云業(yè)務體系，領導團隊成功開辟工業(yè)互聯(lián)網、電子電氣、樓宇、園區(qū)、零售和智慧城市等多個戰(zhàn)略賽道，實現(xiàn)AI算法商城商業(yè)化，驅動銷售額當年突破4億大關，利潤率在所有業(yè)務板塊中高居榜首。

    vv通過實施China GoToMarket和Enterprise Mobility戰(zhàn)略，為疊拓集團成功開拓新客戶群與新業(yè)務領域，拓展新業(yè)務至日本、印度、菲律賓、英國、加拿大等多個國家和地區(qū)，年銷售額達3億元人名幣，復合增長率達83%，個人晉升為全球終端領導團隊成員。

    vv曾為愛立信主導以及深耕家電、汽車、物流、新能源及醫(yī)藥制造等多個行業(yè)版塊業(yè)務，為戰(zhàn)略大客戶提供工業(yè)云和AI咨詢及服務，成功拓展業(yè)務版圖，業(yè)務范圍覆蓋北歐與亞太地區(qū)，驅動集團創(chuàng)新業(yè)務高速增長。

     

    —22卓越的客戶關系管理能力，構建戰(zhàn)略合作生態(tài)22—

    vv曾為愛立信主導戰(zhàn)略協(xié)作，推動業(yè)務落地實施，與國內外運營商、合肥高新區(qū)、長三角制造業(yè)產業(yè)帶成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同落地5G智慧園區(qū)/工廠及視覺檢測平臺建設；攜手創(chuàng)業(yè)邦、華為、施耐德電氣等共同發(fā)起開放式創(chuàng)新生態(tài)平臺，成功引領行業(yè)巨頭合作典范。

    vv曾為疊拓集團精準促成頂尖企業(yè)合作，攜手微軟移動和SAP的合作伙伴關系，為林紙業(yè)、石化、口岸物流、金融、航空等多個行業(yè)提供專業(yè)定制化的解決方案，拓展業(yè)務版圖至全新高度，年度客戶滿意度榮獲全球最高分。

    vv擔任創(chuàng)業(yè)企業(yè)COO期間，管理和升級戰(zhàn)略伙伴生態(tài)，通過深化從消費物聯(lián)網到工業(yè)物聯(lián)網的戰(zhàn)略伙伴（包括亞馬遜云科技、施耐德電氣、高通、中國移動、騰訊）合作，成功推動云-邊-端-芯-OS平臺和方案落地，實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長和創(chuàng)新發(fā)展。

    授課風格：

    全球視野，行業(yè)洞察：老師具備全球性的戰(zhàn)略眼光，能夠緊跟國際營銷趨勢，將全球市場的最新動態(tài)融入教學中，精準剖析市場變化，幫助學生理解行業(yè)發(fā)展的本質和規(guī)律。

    一線案例，實戰(zhàn)演練：老師注重引入一線實戰(zhàn)案例，通過訓戰(zhàn)結合的教學方式，引導學員進行模擬實戰(zhàn)演練，讓學員在實踐中掌握戰(zhàn)略營銷的核心技能。

    深入淺出，易于理解：老師擅長將復雜的理論以簡單易懂的方式呈現(xiàn)，讓學員能夠輕松掌握核心知識點，確保學生能夠深入理解戰(zhàn)略營銷管理的精髓，并能夠在實踐中靈活運用。

    幽默風趣，寓教于樂：老師的授課風格幽默風趣，能夠激發(fā)學員的學習興趣和積極性，讓學員在輕松愉快的氛圍中學習戰(zhàn)略營銷管理，提高學習效率。

     

    培訓課程 / Training courses

    《商業(yè)畫布：思維重構和模式創(chuàng)新》

    《價值地圖：從用戶洞察到商業(yè)設計》

    《六局破陣——企業(yè)大客戶市場開發(fā)與營銷策略》

    《政企大客戶深度營銷與客戶關系管理》

    《朋友圈密碼：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)構建之道》

    《戰(zhàn)略地圖與平衡積分卡》

    《“知彼知己，不可不察也”——市場洞察和競爭分析》

    《全球化羅盤——出海業(yè)務開發(fā)和運營實踐》（制造業(yè)）


    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    電信運營：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、法國電信、沃達豐、KDDI等

    能源與制造業(yè)：中石油、中電科、南方電網、北建院、寶鋼、施耐德電氣、西門子、ABB、GE、金風科技等

    信息技術與芯片制造：華為、阿里云、騰訊云、凌華、亞馬遜云科技、微軟云、高通、英特爾、地平線機器人、全志、慶科、移遠等

    家電與智能制造：海爾、海信、美的、萬和、TCL、創(chuàng)維、伊萊克斯、泉峰、保時得、格力博、蘇美達、海康威視、博世、霍尼韋爾等

    互聯(lián)網與智能硬件：京東、小米、美團、極米、優(yōu)必選、獵戶星空、丁盯、螢石、耀泰、三星、iRobot、JVC等

    教育類：北京理工大學、中國農業(yè)大學、西北工業(yè)大學、重慶郵電大學、華南理工大學、同濟大學、香港大學等

推薦講師

Recommended instructor

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師