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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
Teacher Introduction
KEY WORDS OF In-house training
劉渡之老師 戰(zhàn)略營銷管理實戰(zhàn)專家
北京理工大學碩士
海爾集團高級專家網絡成員
工信部“綠色智造創(chuàng)贏計劃”商業(yè)創(chuàng)新教練,持有商業(yè)思維創(chuàng)新教練證書
美國南加州大學職業(yè)發(fā)展導師、西交利物浦大學國際行業(yè)導師
——20年企業(yè)戰(zhàn)略營銷與管理實戰(zhàn)經驗——
曾任:愛立信(世界500強)亞太區(qū)丨創(chuàng)新業(yè)務副總經理
曾任:海康威視(上市公司)丨業(yè)務總監(jiān)
曾任:疊拓集團(上市公司)亞太區(qū)丨銷售總監(jiān)
曾任:物聯(lián)網云平臺創(chuàng)業(yè)丨聯(lián)合創(chuàng)始人
擅長領域:大客戶營銷、市場洞察與分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)創(chuàng)新、產品商業(yè)化等
——多項高級技術認證,驅動營銷創(chuàng)新發(fā)展——
英特爾OpenCV高級認證丨Intel OpenCV Sr. Certified
微軟AI認證丨Azure AI Fundamentals|AI-900 Certified
→ 戰(zhàn)略引領,實現(xiàn)億級營銷成就:圍繞工業(yè)智能化和數(shù)字化場景進行聯(lián)合創(chuàng)新和業(yè)務孵化,引領企業(yè)完成戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式的革新、銷售流程和大客戶管理體系的建立等,助力多家企業(yè)銷售額破億(其中海康威視突破4億,疊拓集團年度銷售額3億)
→ 營銷管理,打造千人業(yè)務團隊:卓越的團隊領導與組織發(fā)展能力,成功引領企業(yè)實現(xiàn)中國區(qū)員工規(guī)模從200人增長到1400人,并針對性地開展大客戶營銷和業(yè)務創(chuàng)新的培訓,打造出一支具備強大戰(zhàn)斗力與創(chuàng)新活力的專業(yè)業(yè)務團隊。
→ 市場擴張,布局全球業(yè)務版圖:積極致力于國際市場的拓展與合作深化,通過與SAP、微軟、華為等國內外巨頭的緊密合作,成功助力企業(yè)業(yè)務跨越國界,進軍日本、加拿大、英國、印度、菲律賓等多個國家和地區(qū),實現(xiàn)企業(yè)的全球化布局與出海戰(zhàn)略。
實戰(zhàn)經驗:
劉老師擁有20年企業(yè)戰(zhàn)略營銷與管理實戰(zhàn)經驗,橫跨物聯(lián)網云平臺、AI業(yè)務、產品商業(yè)化及企業(yè)技術服務等多個業(yè)務領域,精通戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務版圖擴張、大客戶營銷、客戶關系深化和業(yè)務創(chuàng)新落地,能夠敏銳洞察市場趨勢,策劃并執(zhí)行高效的營銷策略,引領團隊實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長與創(chuàng)新突破。
—22高效的市場拓展能力,鑄就億級營銷佳績22—
vv曾為??低暼尕撠熼_放云平臺戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施,構建面向政企客戶的云業(yè)務體系,領導團隊成功開辟工業(yè)互聯(lián)網、電子電氣、樓宇、園區(qū)、零售和智慧城市等多個戰(zhàn)略賽道,實現(xiàn)AI算法商城商業(yè)化,驅動銷售額當年突破4億大關,利潤率在所有業(yè)務板塊中高居榜首。
vv通過實施China GoToMarket和Enterprise Mobility戰(zhàn)略,為疊拓集團成功開拓新客戶群與新業(yè)務領域,拓展新業(yè)務至日本、印度、菲律賓、英國、加拿大等多個國家和地區(qū),年銷售額達3億元人名幣,復合增長率達83%,個人晉升為全球終端領導團隊成員。
vv曾為愛立信主導以及深耕家電、汽車、物流、新能源及醫(yī)藥制造等多個行業(yè)版塊業(yè)務,為戰(zhàn)略大客戶提供工業(yè)云和AI咨詢及服務,成功拓展業(yè)務版圖,業(yè)務范圍覆蓋北歐與亞太地區(qū),驅動集團創(chuàng)新業(yè)務高速增長。
—22卓越的客戶關系管理能力,構建戰(zhàn)略合作生態(tài)22—
vv曾為愛立信主導戰(zhàn)略協(xié)作,推動業(yè)務落地實施,與國內外運營商、合肥高新區(qū)、長三角制造業(yè)產業(yè)帶成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同落地5G智慧園區(qū)/工廠及視覺檢測平臺建設;攜手創(chuàng)業(yè)邦、華為、施耐德電氣等共同發(fā)起開放式創(chuàng)新生態(tài)平臺,成功引領行業(yè)巨頭合作典范。
vv曾為疊拓集團精準促成頂尖企業(yè)合作,攜手微軟移動和SAP的合作伙伴關系,為林紙業(yè)、石化、口岸物流、金融、航空等多個行業(yè)提供專業(yè)定制化的解決方案,拓展業(yè)務版圖至全新高度,年度客戶滿意度榮獲全球最高分。
vv擔任創(chuàng)業(yè)企業(yè)COO期間,管理和升級戰(zhàn)略伙伴生態(tài),通過深化從消費物聯(lián)網到工業(yè)物聯(lián)網的戰(zhàn)略伙伴(包括亞馬遜云科技、施耐德電氣、高通、中國移動、騰訊)合作,成功推動云-邊-端-芯-OS平臺和方案落地,實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長和創(chuàng)新發(fā)展。
授課風格:
全球視野,行業(yè)洞察:老師具備全球性的戰(zhàn)略眼光,能夠緊跟國際營銷趨勢,將全球市場的最新動態(tài)融入教學中,精準剖析市場變化,幫助學生理解行業(yè)發(fā)展的本質和規(guī)律。
一線案例,實戰(zhàn)演練:老師注重引入一線實戰(zhàn)案例,通過訓戰(zhàn)結合的教學方式,引導學員進行模擬實戰(zhàn)演練,讓學員在實踐中掌握戰(zhàn)略營銷的核心技能。
深入淺出,易于理解:老師擅長將復雜的理論以簡單易懂的方式呈現(xiàn),讓學員能夠輕松掌握核心知識點,確保學生能夠深入理解戰(zhàn)略營銷管理的精髓,并能夠在實踐中靈活運用。
幽默風趣,寓教于樂:老師的授課風格幽默風趣,能夠激發(fā)學員的學習興趣和積極性,讓學員在輕松愉快的氛圍中學習戰(zhàn)略營銷管理,提高學習效率。
《商業(yè)畫布:思維重構和模式創(chuàng)新》
《價值地圖:從用戶洞察到商業(yè)設計》
《六局破陣——企業(yè)大客戶市場開發(fā)與營銷策略》
《政企大客戶深度營銷與客戶關系管理》
《朋友圈密碼:戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)構建之道》
《戰(zhàn)略地圖與平衡積分卡》
《“知彼知己,不可不察也”——市場洞察和競爭分析》
《全球化羅盤——出海業(yè)務開發(fā)和運營實踐》(制造業(yè))
電信運營:中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、法國電信、沃達豐、KDDI等
能源與制造業(yè):中石油、中電科、南方電網、北建院、寶鋼、施耐德電氣、西門子、ABB、GE、金風科技等
信息技術與芯片制造:華為、阿里云、騰訊云、凌華、亞馬遜云科技、微軟云、高通、英特爾、地平線機器人、全志、慶科、移遠等
家電與智能制造:海爾、海信、美的、萬和、TCL、創(chuàng)維、伊萊克斯、泉峰、保時得、格力博、蘇美達、海康威視、博世、霍尼韋爾等
互聯(lián)網與智能硬件:京東、小米、美團、極米、優(yōu)必選、獵戶星空、丁盯、螢石、耀泰、三星、iRobot、JVC等
教育類:北京理工大學、中國農業(yè)大學、西北工業(yè)大學、重慶郵電大學、華南理工大學、同濟大學、香港大學等
微信咨詢(注明來意)
周一至周日8:00-20:00
咨詢熱線
周一至周日8:00-18:00
企業(yè)郵箱
training@perfectpx.com
企業(yè)QQ
353266611
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