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培訓(xùn)講師

Teacher Introduction

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF In-house training

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  • 張益晨簡(jiǎn)介

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    珀菲特顧問(wèn)|張益晨老師

    講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

    張益晨老師   保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

    國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問(wèn)師（RFC）

    家族資產(chǎn)傳承顧問(wèn)資格認(rèn)證（中國(guó)政法大學(xué)）

    美國(guó)ACT國(guó)際教育規(guī)劃師/FACI健康管理顧問(wèn)師

    恒通國(guó)際私人財(cái)富研究院特邀嘉賓/易誠(chéng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)總公司指定講師

    曾任：太平人壽丨高級(jí)部經(jīng)理

    曾任：中國(guó)遠(yuǎn)洋海運(yùn)集團(tuán)丨大客戶經(jīng)理

    曾任：海爾集團(tuán)丨區(qū)域副總經(jīng)理

    ★ 持續(xù)四年：入行首年成為美國(guó)MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì)議成員（全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)）

    ★ 連續(xù)四年：IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)獲得者（世界華人金融保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)殿堂）

    ★ 持續(xù)四次：入圍TOP精英論壇和TOP組織發(fā)展論壇

    ★ 連續(xù)四年：太平人壽-大滿貫“菁英”獲得者、總公司五星最高品質(zhì)獎(jiǎng)得主

    ★ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大額保單、營(yíng)銷(xiāo)技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、開(kāi)門(mén)紅……

     

    實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

    張老師曾服務(wù)于3家世界500強(qiáng)企業(yè)，有豐富的一線面談經(jīng)驗(yàn)、熟悉高端客戶常見(jiàn)問(wèn)題，能針對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)的需求，制定“對(duì)癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題，是一位懂營(yíng)銷(xiāo)，懂隊(duì)伍，懂市場(chǎng)又了解不同產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)派老師。

    她是“業(yè)績(jī)奇跡”的創(chuàng)造能人——憑借過(guò)硬的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能，創(chuàng)造業(yè)內(nèi)多個(gè)銷(xiāo)售奇跡

    →曾用短短的35天，從150萬(wàn)人脫穎而出，登上太平人壽全國(guó)銷(xiāo)售TOP2000，累計(jì)產(chǎn)生保費(fèi)3200萬(wàn)元、管理保障資金2.2億元。

    →僅用一年，成為美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議成員MDRT（1/10000人），并持續(xù)四年業(yè)內(nèi)百萬(wàn)精英（每年個(gè)人業(yè)績(jī)近300百萬(wàn)）。

    她是“客戶爆單”的金牌輔助——助力20+家企業(yè)業(yè)績(jī)暴增

    →曾為中國(guó)工商銀行開(kāi)展【營(yíng)銷(xiāo)力賦能訓(xùn)練】項(xiàng)目，成果：實(shí)現(xiàn)終身期交2864萬(wàn)。

    →曾為建設(shè)銀行吉林分行開(kāi)展【銷(xiāo)售技能提升】項(xiàng)目，成果：實(shí)現(xiàn)5年交終身壽險(xiǎn)保費(fèi)2721.4萬(wàn)，全年中收提升43%。

    →曾為農(nóng)業(yè)銀行某地市分行開(kāi)展【大單訓(xùn)練營(yíng)高客陪談】，成果：僅用5天，實(shí)現(xiàn)12張大單銷(xiāo)售，累計(jì)實(shí)收期交保費(fèi)終身壽700萬(wàn)。

    →曾為郵儲(chǔ)銀行湖南某分行開(kāi)展【期交快銷(xiāo)】項(xiàng)目，成果：實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期期交保費(fèi)1.2億元，提前完成全年目標(biāo)的120%。

    →曾為郵儲(chǔ)銀行山東分行開(kāi)展【營(yíng)銷(xiāo)力賦能】項(xiàng)目，成果：實(shí)現(xiàn)期交保險(xiǎn)產(chǎn)品總保費(fèi)4844萬(wàn)，超前完成全年期交保險(xiǎn)目標(biāo)100%。

     

    部分授課案例：

    序號(hào)

    企業(yè)

    主講課程

    期數(shù)

    1

    大家人壽

    《一圖讀懂養(yǎng)老金——理財(cái)險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯訓(xùn)練》

    《顧問(wèn)式面談之銷(xiāo)售七步法》

    13+期

    2

    太平人壽

    《金融通識(shí)課》

    《如何透過(guò)法律視角構(gòu)建保單架構(gòu)》

    13+期

    3

    合眾人壽

    《財(cái)富守恒定律》

    《健康風(fēng)險(xiǎn)管理——健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯及訓(xùn)練》

    8+期

    4

    農(nóng)銀人壽

    《保單銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

    《法商——家族傳承的本質(zhì)與法則》

    5+期

    5

    易誠(chéng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

    《顧問(wèn)式面談之銷(xiāo)售七步法》

    《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)——客戶異議處理》

    4+期

    6

    工銀安盛

    《一圖讀懂養(yǎng)老金——理財(cái)險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯訓(xùn)練》

    《健康風(fēng)險(xiǎn)管理——健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯及訓(xùn)練》

    4+期

    7

    農(nóng)業(yè)銀行（新疆）

    《后疫情時(shí)代的資產(chǎn)重配》

    《顧問(wèn)式面談之銷(xiāo)售七步法》

    《銀行渠道——健康險(xiǎn)專(zhuān)用銷(xiāo)售邏輯訓(xùn)練》

    12+期

    8

    建設(shè)銀行（江蘇）

    《正向黑天鵝——增持安全資產(chǎn)》

    《高客資產(chǎn)保護(hù)與傳承》

    7+期

    9

    郵儲(chǔ)銀行（新疆）

    《KYC分析與財(cái)富管理方案》

    《行為經(jīng)濟(jì)學(xué)——客戶異議處理》

    7+期

    10

    工商銀行（安徽）

    《銀行客群管理與KYC分析》

    《大額保單訓(xùn)練營(yíng)》

    4+期

    培訓(xùn)課程 / Training courses

    《高客面談全流程》

    《大額保單訓(xùn)練營(yíng)》

    《KYC分析與財(cái)富管理方案》

    《保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)——四大管理助力業(yè)績(jī)完成》

    《財(cái)富管理新時(shí)代之2021開(kāi)門(mén)紅實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

    《重塑銷(xiāo)售，價(jià)值賦能——保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練營(yíng)》

    《“插上翅膀、鳥(niǎo)瞰保險(xiǎn)——給保險(xiǎn)人的金融通識(shí)課》

    《銷(xiāo)售心理學(xué)——數(shù)字解讀，“碼”上成交》（體驗(yàn)式）

    《教育.財(cái)富.命運(yùn)》（理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

    《幸福相伴、百歲有約——健康險(xiǎn)》（產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)）

     


    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    部分服務(wù)客戶：

    保險(xiǎn)行業(yè)：太平人壽重慶分公司、太平人壽青島分公司、太平人壽成都分公司、大家人壽浙江省公司、大家人壽江蘇省公司、合眾人壽新疆分公司、合眾人壽湖南分公司、農(nóng)銀人壽、平安保險(xiǎn)北京分公司、太平洋保險(xiǎn)邯鄲分公司、易誠(chéng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)……

    金融銀行：工商銀行安徽分行、農(nóng)業(yè)銀行新疆分行、農(nóng)業(yè)銀行紹興支行、建設(shè)銀行新疆分行、建設(shè)銀行江蘇分行、郵儲(chǔ)銀行浙江分行、郵儲(chǔ)銀行安徽省分行、郵儲(chǔ)銀行山東分行、郵儲(chǔ)銀行新疆分行、郵儲(chǔ)銀行湖南分行、郵政銀行廣東省分行、交通銀行吉林分行、浦發(fā)銀行青島分行、民生銀行杭州分行……

     

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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專(zhuān)屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師