講師簡介 / About the Program Leader
張方金老師 渠道與終端管理專家
澳大利亞南澳大學MBA
國際注冊高級職業(yè)培訓師（CISPT）
消費品企業(yè)營銷研究所長
最實戰(zhàn)的消費品營銷管理培訓專家
資深銷售渠道管理咨詢與培訓專家
經銷商盈利教練
現任：某知名企業(yè)社交電商項目負責人
曾任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學院副院長
曾任：紅牛商學院營銷力項目中心主任、內訓師教練
曾任：百威（武漢）國際啤酒城市經理
曾任：金光集團APP亞洲漿紙區(qū)域經理
曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經理
23年營銷管理經驗 , 近13年咨詢培訓經驗,具備咨詢和實業(yè)雙重職業(yè)經歷，課程全部源于實戰(zhàn)! 曾先后主導過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓項目兼首席營銷講師。先后培養(yǎng)內訓師30多名，平均每年度培訓課時達600多，累計開發(fā)課程22門，其中《區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團隊在崗培訓必修課程（受眾達1600人次），同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓必修課程，重復10次采購（受眾達2000人次）。
實戰(zhàn)經驗：
一、企業(yè)實戰(zhàn)經驗：
◆ 于1996年到1999年任百威（武漢）國際啤酒有限公司（世界500強啤酒企業(yè)）福建閩南區(qū)域主管（1997年6月后為城市經理），前后承擔福建閩南區(qū)域夜場與傳統(tǒng)渠道的開發(fā)與維護，特別是作為夜場的福建晉江愛樂酒店百威啤酒連續(xù)2年蟬聯華東區(qū)域銷量增長前三名。
◆ 于1999年到2004年擔任金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司區(qū)域經理，先后帶領團隊轉戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現代渠道及特通渠道的市場開發(fā)與維護，領受大區(qū)下達的銷售目標，進行分解、量化，對銷售目標達成負全責；建設銷售團隊，確保團隊成員思想統(tǒng)一，確保核心指標和達成措施貫徹到底，提高團隊業(yè)務水平。針對金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路，成功阻擊競品（金佰利），成功開發(fā)經濟型酒店15家，四星級酒店6家，五星級酒店3家，特通渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。
◆ 于2004年到2006年擔任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區(qū)經理，協助全國營銷總監(jiān)參與公司市場營銷策略的制定，建立和管理銷售隊伍；組織市場開發(fā)，執(zhí)行渠道政策；制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，完成銷售任務，使杭州小區(qū)推廣經驗在歐典全國復制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。
二、咨詢培訓經驗：
◆ 曾主導與紅牛維他命飲料項目合作，連續(xù)6年擔任大區(qū)培訓負責人，承擔內部講師團隊管理與培養(yǎng)，通過嚴格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師，客戶年度銷售額同比超過20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍；
◆ 曾為金冠食品提供年度營銷培訓，巡回主講《新品上市營銷技能》培訓，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風（從此開啟黑糖話梅新品類）,實現金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當年實現銷售額1個多億；
◆ 曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經營為精細化管理，重構福馬營銷體系，推出“愛尚”非蛋糕新產品，項目涉及營銷組織、薪酬、績效、制度與流程等體系平臺，新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動銷監(jiān)控、助銷推廣等，實現福馬食品華麗轉身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實現10億規(guī)模的新突破。
◆ 曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目，涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎，順利實現轉型升級。成都、西安樣板市場打造實現業(yè)績同比45%的增長。
◆ 曾主導仁升食品營銷體系搭建，重構營銷組織管理、市場開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊，為仁升食品營銷戰(zhàn)略的實現提供了強有力的保障。在減員增效，提升管理實效的前提下，企業(yè)利潤同比上年增長35%。
◆ 曾主導繁清家具培訓體系建設，針對性開發(fā)《三招九式贏訂單》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓，一直合作至今。
培訓課程 / Training courses
序號 課程名稱 適用人群 < br > 1 撬動傳統(tǒng)產業(yè)改造提升的營銷支點 總經理、 營銷高管等 < br > 2 營銷動能轉換提升降龍十八掌 總經理、 營銷高管等 < br > 3 營銷模式升級之獨孤九劍 總經理、 營銷高管等 < br > 4 新零售下經銷商轉型升級之道 經銷商老板、 操盤手等 < br > 5 區(qū)域市場規(guī)劃與經銷商激勵機制 營銷高管及各級營銷管理者 < br > 6 渠道開發(fā)與盈利性經銷商管理 營銷高管及各級營銷人員 < br > 7 金牌店長效能提升六招七式 泛家居建材門店長等管理者 < br > 8 三招九式贏訂單 泛家居建材門店銷售人員 < br >
代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
高等院校：廈門大學、蘭州大學、中南大學、華中科技大學、中國科技大學、中山大學、山東大學、東北財經大學、大連理工大學、湖南大學等特聘講師，西南交大兼職教授
世界500強企業(yè)：紅牛、百威、青島、雙匯、統(tǒng)一、伊利、蒙牛、海爾、美的、馬可波羅、紅星美凱龍、中國移動、中國電信
家居建材類：九牧衛(wèi)浴（兩期）、紅星美凱龍（十期）、喜盈門建材集團（五期）、歐典地板（六期）、馬可波羅（四期）、歐神諾陶瓷、森尼陶瓷、鷹衛(wèi)浴、繁清家具（五期）、福湘集團（三期）、鵬翔崗石（四期）、歐斯寶吊頂、榮事達吊頂、優(yōu)牧墻布、頂固家居、美心集團梨原門業(yè)、春天集團（兩期）、東星奢石、閩發(fā)鋁業(yè)（三期）、廣華鋁材、華豐集團（華豐產業(yè)新城）、榮欣裝潢、寶塔山漆、尚品宅配、嘉力豐集團（兩期）、中財集團、達翁集團等
快銷品大類：
飲料：紅牛維他命飲料（18期）、中沃飲料（六期）、華潤怡寶、大窯飲品、寶鮮飲料、華山泉（兩期）、仙津飲料等
酒類：塔牌紹興酒、勁牌、百威英博啤酒（四期）、青島啤酒、郎酒、舍得酒業(yè)、今世緣酒業(yè)、順德酒廠、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、張裕（白蘭地）、古井集團黃鶴樓酒業(yè)、沂蒙老區(qū)集團（酒業(yè)）、景芝酒業(yè)、酒鬼酒等
食品：中糧國際、旺旺、雙匯集團（肉制品事業(yè)部）、福建雅客食品、福建福馬食品（六期）、金冠食品（六期）、華美集團、惠爾康、蘇食集團、廣源集團（糧油）、重慶糧食集團（八期）紅蜻蜓食用油、西王集團（西王食用油）、南京糧食集團、統(tǒng)一企業(yè)（三期）等
日化：金紅葉紙業(yè)（四期）、金鹿日化、鑫美紙制品（三期）、安徽傳美、山東福瑞達美業(yè)（兩期）、維布絡集團瑪爾日用品、獅王日化等
調味品：富氏食品（調味品）、萬禾（調味品））、萬佛食品、旺豐食品、味丹、湖南輕工鹽業(yè)集團、重慶鹽業(yè)集團飛亞實業(yè)、四川省鹽業(yè)總公司、蘇鹽集團井神股份、久大鹽業(yè)集團、廣西鹽業(yè)等
茶葉：安溪鐵觀音集團、謝裕大茶葉、品品香茶葉（2期）、長和茶業(yè)等
母嬰：伊利集團、蒙牛集團(三期）、光明乳業(yè)、圣湖乳業(yè)、東華士乳業(yè)、紐貝滋、億百（美納多奶粉等）、海普諾凱1897、杭州安麥、爹地寶貝、千芝雅、完達山乳業(yè)等
農資：金正大國際（農資）、隆平高科、西洋肥業(yè)、鄭氏化工、長沙綠葉等
鞋服紡織類：永固集團、柒牌、利郎、貴人鳥、隆豐皮草（COZY品牌）晚安家紡、鉛筆俱樂部（童裝）、達派箱包等
機械類：金通靈股份、賽夫華蘭德、科華恒盛集團、熊貓機械集團、力達機械、遠東環(huán)保機械（四期）、廈門鎢業(yè)虹鷺鎢鉬、沃得集團（農機）、藝達、晉工（三期）、泉工股份、上海通用重工、江淮重工等
家電及IT類：三元達通訊、亨鑫科技、世紀之村集團、百納在線、海爾電器、美的集團（三期）、沁園集團、安吉爾、方太、雙喜電器、百合網、五星電器、浩特電器、家園網、星網銳捷（升騰資訊）、OPPO手機、步步高電子、群創(chuàng)光電（夏普電視）等
其他類：新華都百貨、江蘇電信、中國移動終端公司江蘇分公司（兩期）、渭南移動、佛山聯通、思嘉集團、上海華誼集團、泉州志愿者協會、梅州郵政、武漢天然氣、惠州燃氣、南都集團、寶克文具、山東郵政、小鳥電動車、太平洋保險、馬牌輪胎、海納教育科技、比亞迪汽車、江西廣電網絡（三期）、重慶有線、貴州有線、方圓認證、興泰集團、福建海峽科化股份、何其昌竹業(yè)集團、金伯利鉆石（兩期）、虎彩集團（包裝印刷）、合肥高新創(chuàng)業(yè)園、蓉中電氣、宜麗環(huán)?？萍?、南京金箔集團、湖南花炮行業(yè)協會、阿里零售通（三期）、廣西中煙工業(yè)公司（三期）等
部分客戶評價：
張老師課程非常符合我們的實際，給了我們很大的震撼，培訓非常成功。
——紅星美凱龍福建大區(qū)總經理 戴軍
張老師的課程非常重視訓前調研，培訓內容與學員產生了很多共鳴，反響很好。
——浙江塔牌紹興酒有限公司銷售總經理 繆洪湖
張老師與我們兩年五度合作，對我們學員提升經銷商管理水平給予了很多幫助，而且張老師從課前溝通到培訓實施都非常職業(yè)和專業(yè)，非常感謝張老師。
——金冠(中國)食品營銷副總 王從勇
張老師的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。
——繁清家具有限公司董事長 鐘亮
張老師很專業(yè)，也很敬業(yè)，能根據我們的企業(yè)和產品實際進行課程內容和實戰(zhàn)演練設計，收效很好。
——江蘇亨鑫科技有限公司人力資源部經理 吳華良
張老師的課程很精彩，對我們引導客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯，希望下次還有機會請張老師來上課。
——四川資陽煙草專賣局長 駱敏
感謝張老師的辛勤付出，課程生動、有效，受到學員和領導的一致好評，希望有機會請張老師再來授課。
——河南商丘工商聯主席 吳明亮
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