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培訓(xùn)講師

Teacher Introduction

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF In-house training

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  • 曾凡沖簡(jiǎn)介

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    珀菲特顧問|曾凡沖老師

    講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

    曾凡沖老師  連鎖門店實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)專家

    10年泛家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

    7年門店實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

    國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

    中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)士

    榮獲歐派家居集團(tuán)金牌講師

    曾任：深圳市萬眾城家居廣場(chǎng)（美托幫） 商學(xué)院院長(zhǎng)

    曾任：中山市艾文凱迪EDS燈飾平臺(tái)  商學(xué)院院長(zhǎng)

    曾任：歐派家居集團(tuán)（上市） 區(qū)域經(jīng)理

    曾任：索菲亞-司米廚柜（上市）  培訓(xùn)經(jīng)理

    擅長(zhǎng)領(lǐng)域：門店管理、門店運(yùn)營(yíng)、銷售模式、銷售技巧、大單成交、促銷活動(dòng)、社群營(yíng)銷、社交引流、淘寶直播……

     

    老師授課營(yíng)銷類課程130+門，兩年培訓(xùn)實(shí)體門店300+家，曾實(shí)地考察一個(gè)年產(chǎn)值120000000+元單店的經(jīng)營(yíng)策略，還深度調(diào)研一個(gè)開業(yè)當(dāng)天收款破20000000+元單店的促銷方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)籌【索菲亞-司米櫥柜】全國(guó)82周年慶促銷活動(dòng)破12000+單, 精通歐派櫥柜10+1和4S、索菲亞衣柜海納百川、司米櫥柜FBM。

     

    實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

    索菲亞-司米廚柜（上市）丨培訓(xùn)經(jīng)理：

    01-老師曾為公司起草及執(zhí)行《專賣店規(guī)范打造項(xiàng)目計(jì)劃書》，并將此項(xiàng)目推廣到成都、?？?、石家莊、長(zhǎng)春等12個(gè)城市，并于2個(gè)月完成14家門店的打造，其中12家門店驗(yàn)收合格，該項(xiàng)目大大提升門店及人員對(duì)顧客的服務(wù)體驗(yàn)感，后期被公司作為優(yōu)秀項(xiàng)目延續(xù)運(yùn)用。

    02-老師曾負(fù)責(zé)統(tǒng)籌“82周年慶誓師大會(huì)”，并在北京、上海、武漢、深圳四大城市順利召開，參會(huì)門店共計(jì)300+家，參會(huì)人數(shù)近2000+；大會(huì)召開后極大提升了全國(guó)門店人員士氣，三周后全國(guó)門店超額完成目標(biāo)，計(jì)12000+個(gè)訂單。

    03-老師曾為企業(yè)編輯《產(chǎn)品通用賣點(diǎn)手冊(cè)》、《鐳射板核心賣點(diǎn)手冊(cè)》、《專賣店日常運(yùn)營(yíng)規(guī)范》三門教材書籍，并被企業(yè)印刷成冊(cè)派發(fā)全國(guó)500+家門店作為學(xué)習(xí)教材，后期得到終端門店的極度好評(píng)。

    歐派家居集團(tuán)（上市）丨區(qū)域經(jīng)理/培訓(xùn)講師：

    01-老師曾根據(jù)總部的“三年鑄鼎“計(jì)劃，配合銷售總監(jiān)制定區(qū)域（河南、陜西和山西）銷售戰(zhàn)略，于1年完成招商32家，其中西安、洛陽(yáng)、商丘、開封、太原、朔州等21家正常開店?duì)I業(yè)，并且該年銷售業(yè)績(jī)超額完成，計(jì)2600多萬，總業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率排名第一。

    02-老師作為培訓(xùn)講師，獨(dú)立開發(fā)《木門售后服務(wù)》、《銷售實(shí)戰(zhàn)演練》、《FABE銷售法則》、《套餐的推廣與話術(shù)》等8門以上的精品課程，在長(zhǎng)沙、太原、長(zhǎng)春開展大型區(qū)域培訓(xùn)，并針對(duì)性的為常州、長(zhǎng)沙、淮北、隨州等40多個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)，提升300+位銷售人員的銷售技能。

     

    部分成功案例：

    ■2019年4月，為擁有近40000多個(gè)會(huì)員的垂直電商平臺(tái)定制《燈飾門店設(shè)計(jì)型銷售新流程》課程，并在中山古鎮(zhèn)開展全國(guó)大型營(yíng)銷培訓(xùn)，使之成交率由原來的30%以下提升到近40%，均單值由3500元/單提升到8000元/單。

    ■2018年9月，為雅琪諾墻飾定制《軟裝門店設(shè)計(jì)型銷售新流程》課程，并在紹興開展全國(guó)大型導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)， 將導(dǎo)購(gòu)由賣“產(chǎn)品和單品“轉(zhuǎn)換成賣”空間和設(shè)計(jì)“，將門店的單均值由6000元/單提升到10000元/單。

    ■2017年7月，帶領(lǐng)司米櫥柜總部團(tuán)隊(duì)，為沈陽(yáng)司米櫥柜三家門店（鐵西、皇姑、沈北）進(jìn)行為期1個(gè)月的門店打造，對(duì)店面軟硬件進(jìn)行整改，執(zhí)行一場(chǎng)中小型促銷活動(dòng)，當(dāng)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)金額57萬，增長(zhǎng)率為33%。

    ■2016年12月，作為“卓越技能提升培訓(xùn)” （司米櫥）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，針對(duì)全國(guó)入職半年以上的銷售人員，在廣州開展培訓(xùn)，使其掌握應(yīng)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)品牌的策略和話術(shù)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面，預(yù)估搶奪核心競(jìng)爭(zhēng)品牌訂單金額為1.3億。

    ■2016年6月和8月，作為“二級(jí)培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)” （司米櫥）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，針對(duì)全國(guó)內(nèi)訓(xùn)規(guī)劃師，在廣州前后開展兩場(chǎng)全國(guó)大型培訓(xùn)，并在后期一個(gè)月內(nèi)，幫助全國(guó)63家商場(chǎng)，建立完整的內(nèi)訓(xùn)體系（師資、課程、制度），解決當(dāng)時(shí)各商場(chǎng)“人員招聘過快，銷售能力不足“的問題，同時(shí)降低70%的人員培訓(xùn)成本。

     

    培訓(xùn)課程 / Training courses

    學(xué)習(xí)對(duì)象

    關(guān)鍵詞

    課程名稱

     

    中心經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

    渠道管理

    《渠道經(jīng)銷商的管理與維護(hù)》

    門店診斷

    《望聞問切——門店運(yùn)營(yíng)與管理診斷》

    人員培訓(xùn)

    《如何給門店人員做好培訓(xùn)》

     

    店經(jīng)理、店長(zhǎng)

    門店管理

    《金牌店長(zhǎng)——門店管理5A系統(tǒng)》

    門店運(yùn)營(yíng)

    《業(yè)績(jī)倍增——門店運(yùn)營(yíng)5A秘籍》

    團(tuán)隊(duì)打造

    《王牌鐵軍——店長(zhǎng)打造高效團(tuán)隊(duì)的六項(xiàng)修煉》

    客戶關(guān)系

    《黏住客戶——門店運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷》

     

     

     

     

    銷售顧問、導(dǎo)購(gòu)

    銷售模式

    《高階轉(zhuǎn)化——量身定制驅(qū)動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化》

    服務(wù)體驗(yàn)

    《建立口碑——門店增值服務(wù)升級(jí)之路》

    吸引客流

    《精準(zhǔn)引流——建材家居門店樓盤社群種草指南》

    銷售流程

    《絕對(duì)成交——門店導(dǎo)購(gòu)銷售六步曲 》

    銷售技巧

    《絕對(duì)成交——專柜導(dǎo)購(gòu)銷售成交之實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》

    促銷活動(dòng)

    《社交裂變——門店借助互聯(lián)網(wǎng)工具玩轉(zhuǎn)促銷》

    高端產(chǎn)品

    《制造稀缺——門店導(dǎo)購(gòu)讓高端產(chǎn)品不難賣》

    淘寶主播

    直播帶貨

    《淘寶直播主播帶貨實(shí)戰(zhàn)攻略》

     


    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    歐派櫥柜（20+期）、歐鉑麗木門（40+期）、索菲亞衣柜（30+期）、司米櫥柜（60+期）、EDS會(huì)員商城（5期）、雅琪諾墻飾（6期）、慕斯寢具（3期）、好萊客全屋、圣象地板、蘇寧易購(gòu)、美的家電、九牧衛(wèi)浴、A家家居、仁豪家具、拉菲德堡家具、E淘、大師油漆、大自然地板、方太廚電、鴻博燈飾、歐普照明、開元燈飾、大自然家紡、頤高數(shù)碼、金海馬家具、榮欣裝潢、承澤翡翠……

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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

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Karen /鄭老師